Recent Comments
    Categories
    November 2017
    M T W T F S S
    « Jan    
     12345
    6789101112
    13141516171819
    20212223242526
    27282930  
    animasi panah asmara

    Definisi Iklan Menurut Para Ahli :

    – Menurut Thomas M.Garrey ,SJ :

    Iklan dipahami sebagai aktivitas aktivitas yang lewatnya pesan pesan visual atau oral disampaikan kepada khalayak dengan maksud menginformasikan atau mempengaruhi mereka untuk membeli barang dan jasa yang diproduksi,atau untuk melakukan tindakan tindakan ekonomi secara positif terhadap idea idea ,institusi institusi yang terlibat dalam iklan tersebut.

    – Menurut S.William Pattis :

    Iklan adalah setiap bentuk komunikasi yang dimaksudkan untuk memotivasi dan mempromosikan produk dan jasa kepada seseorang atau pembeli yang potensial.tujuanya adalah mempengaruhi calon konsumen untuk berfikir dan bertindak sesuai keinginan si pemasang iklan.

    – Menurut Roman,Maas & Nisenholtz :

    Iklan adalah seni menyampaikan apa yang ditawarkan atau dijual untuk mendapatkan perhatian dan menempatkan produk secara unik kedalam pikiran konsumen dengan alat bantu.

    Fungsi Periklanan :

    – Periklanan dibedakan dalam dua fungsi :fungsi informatif dan fungsi persuasif.tetapi pada kenyataaanya tidak ada iklan yang semata mata informatif dan tidak ada iklan yang semata mata persuasif.

    Keuntungan dari adanya iklan :

    – Adanya informasi kepada konsumer akan keberadaan suatu produk dan kemampuan produk terebut .dengan demekian konsumer mempunyai hak untuk memilih produk yang terbaik sesuai dengan kebutuhanya.adanya kompetisi sehingga dapat menekan harga jual produk kepada konsumen tanpa adanya iklan,berarti produk yang akan dijual dengan cara eksklusif dan produsen bisa sangat berkuasa dalam menentukan harga jualnya.munculnya media media gratis memperkuat fakta bahwa mereka bisa mencetak dan mendistribusikan media tersebut karena adanya penghasilan dari iklan.

    Etika Iklan Secara Umum :

    1. Jujur : tidak memuat konten yang tidak sesuai dengan kondisi produk yang diiklankan.

    2. Tidak memicu konflik SARA.

    3. Tidak mengandung pornografi.

    4. Tidak bertentangan dengan norma norma yang berlaku.

    5. Tidak melanggar etika bisnis.

    6. Tidak plagiat.

    Etika Parwira Indonesia ( EPI ) :

    – Berikut adalah sepenggal Tata Krama Isi Iklan :

    1. Hak Cipta : Penggunaan materi yang bukan milik sendiri ,harus atas ijin tertulis dari pemilik.

    2. Bahasa :
    A. Iklan harus disajikan dalam bahasa yang bisa dipahami oleh khalayak sasaranya,dan tidak menggunakan persandian yang dapat menimbulkan penafsiran selain dari yang dimaksudkan oleh perancang iklan tersebut.
    B. Tidak boleh menggunkan kata kata superlatif seperti ‘’paling’’,
    ‘’nomor satu’’,’’top’’.

    3. Tanda Asteris (*) : tanda berkut tidak dapat digunakan untuk menyembunyikan,menyesatkan,membingungkan atau membohongi khalayak tentang kualitas,kinerja,atau harga sebenarnya dari produk yang di iklankan.

    4. Penggunaan kata ‘’Satu Satunya ‘’ : Iklan tidak dapat menggunakan kata kata tersebut tanpa secara khas menyebutkan dalam hal apa produk tersebut menjadi satu satunya dan hal tersebut harus dibuktikan dan dipertanggung jawabkan .

    5. Pencantuman Harga : Jika harga suatu produk tersebut dicantumkan dalam sebuah iklan ,maka ia harus ditampakkan dengan jelas ,sehingga knsumen akan mengetahui dengan jelas apa yang diperolehnya .

    Berikut adalah contoh Dua Jenis Iklan yang jenisnya sama namun penempatanya berbeda :

     

    REKLAME IKLAN ROKOK DI DAERAH SURABAYA :

    – Reklame yang ditempelkan atau melekat pada tembok di Jalan Gayungan Surabaya

    IKLAN ROKOK TEMBOK

    – Reklame yang berada di tembok dibawah rel kereta api daerah surabaya

    IKLAN ROKOK DIBAWAH REL

    Ulasan :

    Dari pemasangan reklame di daerah kota surabaya tersebut menyimpulkan bahwa
    Hal tesebut sudah melanggar Peraturan Daerah Kotamadya Daerah Tingkat II Surabaya Nomor 9 tahun 1999 Tentang pajak reklame mengenai larangan penyelenggaraan reklame yang berbunyi ‘’Dilarang menempatkan atau memasangkan reklame selebaran pada tembok tembok ,pagar ,pohon ,tiang listrik,tiang telepon dan sejenisnya.’’.
    Jika dilihat dari isi iklan tesebut tidak melanggar bahasa periklanan namun isi kedua iklan tersebut kurang lengkap dan tidak memikat para konsumer melaikan hanya tempatnya saja yang tidak tepat untuk meletakkan iklan tersebut.

    Kesimpulan :

    Dari Dua Iklan tersebut dapat disimpulkan bahwa semakin banyaknya jumlah perusahaan periklanan yang melakukan pelanggaran karena tidak ada sanski yang tegas dari pemerintah daerah bagi para yang melanggar ,sehingga dengan seenaknya mereka melakukan pemasangan iklan disembarangan tempat tanpa memperhatikan etika dalam beriklan dan kurang memperhatikan dampak yang akan timbul akibat aktivitas tersebut.

    Saran :

    Hendaknya tata peraturan periklanan dipertegas agar perusahaan yang memasangkan iklanya disembarang tempat agar terkena sanksi dan tidak merugikan banyak pihak lagi agar pelanggaran beretika dalam beriklan semakin berkurang dan tata letak kota semakin terlihat lebih indah dan rapi jika iklan diletakkan pada tempatnya yang sesuai.

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    ETIKA BISNIS
    JUDUL : SIDANG DPR HARI PERTAMA RICUH
    REFENSI : KORAN JAWA POS
    TANGGAL : RABU, 01 – OKTOBER 2014

    logo-narotama

    NAMA : FITRI RACHMAD KARDIANI .H.
    NIM : 01112033
    PRODI : AKUNTANSI

    BERITA :

    IMG

     

     

    Dari Artikel Diatas dapat di dikatakan bahwa :

            Ulasan :

     

    Dari Artikel diatas menunjukkan bahwa kebutuhan teknologi sekarang semakin

    berkembang pesat dikarenakan ke canggihan teknologi yang semakin hebat dan

    adanya gaya hidup yang mulai cenderung ke barang mewah dengan tujuan untuk

    mendapatkan fasilitas terbaik dalam smartphone yang mereka beli ,hal ini yang akan

    menimbulkan adanya banyak persaingan dalam dunia bisnis smartphone untuk menarik

    perhatian pelanggan ,Berikut ada beberapa ulasan mengenai berbisnis dalam etika bisnis.

     

     

    Etika bisnis adalah perwujudan dari nilai-nilai moral. Hal ini disadari oleh sebagian besar pelaku usaha,

    karena mereka akan berhasil dalam usaha bisnisnya jika mengindahkan prinsip-prinsip etika bisnis.

    Jadi penegakan etika bisnis penting artinya dalam menegakkan iklim persaingan usaha sehat yang kondusif.

    Di Indonesia, penegakan etika bisnis dalam persaingan bisnis semakin berat. Kondisi ini semakin sulit

    dan kompleks, karena banyaknya pelanggaran terhadap etika bisnis oleh para pelaku bisnis itu sendiri,

    sedangkan pelanggaran etika bisnis tersebut tidak dapat diselesaikan melalui hukum karena sifatnya yang

    tidak terikat menurut hukum.

     

    Persaingan usaha yang sehat akan menjamin keseimbangan antara hak produsen dan konsumen.

    Indicator dari persaingan yang sehat adalah tersedianya banyak produsen, harga pasar yang

    terbentuk antara permintaan dan penawaran pasar, dan peluang yang sama rari setiap usaha

    dalam bidang industry dan perdagangan. Adanya persaingan yang sehat akan menguntungkan

    semua pihak termasuk konsumen dan pengusaha kecil, dan produsan sendiri, karena akan

    menghindari terjadinya konsentrasi kekuatan pada satu atau beberapa usaha tertentu.

     

     

    Dalam Kasusu Ini Menggunakan

    Teori Etika Bisnis :

    1. Teori Teologi. Etika Teologi yaitu etika yang mengukur baik buruknya suatu tindakan

    berdasarkan tujuan yang hendak dicapai dengan tindakan itu, atau berdasarkan akibatnya

    yang ditimbulkan atas tindakan yang dilakukan. Suatu tindakan dinilai baik, jika bertujuan

    mencapai sesuatu yang baik,atau akibat yang ditimbulkannya baik dan bermanfaat.

    Dalam etika teologi terdapat filosofinya, yaitu:

     

    –   Utilitarianism. Semakin tinggi kegunaannya maka semakin tinggi nilainya.

    Berasal dari bahasa latin utilis yang berarti “bermanfaat”. Menurut teori ini suatu

    perbuatan adalah baik jika membawa manfaat, tapi manfaat itu harus menyangkut

    bukan saja satu dua orang melainkan masyarakat sebagai keseluruhan.

    Dalam rangka pemikiran utilitarianisme, kriteria untuk menentukan baik buruknya

    suatu perbuatan adalah “the greatest happiness of the greatest number”, kebahagiaan

    terbesar dari jumlah orang yang terbesar.

     

     

     

          Etika Bisnis dalam Persaingan :

     

    –   Dalam bisnis akan terjadi persaingan yang sangat ketat kadang-kadang menyebabkan

    pelaku bisnis menghalalkan segala cara untuk memenangkannya, sehingga yang

    sering terjadi persaingan yang tidak sehat dalam bisnis. Persaingan yang tidak sehat

    ini dapat merugikan orang banyak selain juga dalam jangka panjang dapat merugikan

    pelaku bisnis itu sendiri.

     

    –  Aspek hukum dan aspek etika bisnis sangat menentukan terwujudnya persaingan yang sehat.

    Munculnya persaingan yang tidak sehat menunjukkan bahwa peranan hukum dan etika bisnis

    dalam persaingan bisnis ekonomi belum berjalan sebagaimana semestinya.

     

    –   Dari segi etika bisnis, hal ini penting karena merupakan perwujudan dari nilai-nilai moral.

    Pelaku bisnis sebagian menyadari bahwa bila ingin berhasil dalam kegiatan bisnis,

    ia harus mengindahkan prinsip-prinsip etika. Penegakan etika bisnis makin penting artinya

    dalam upaya menegakkan iklim persaingan sehat yang kondusif. Sekarang ini banyak praktek

    pesaing bisnis yang sudah jauh dari nilai-nilai etis, sehingga bertentangan dengan standar moral.

    Para pelaku bisnis sudah berani menguasai pasar komoditi tertentu dengan tidak lagi mengindahkan sopan-santun

    berbisnis. Keadaan ini semakin krusial sebagai akibat dari sikap Pemerintah yang memberi peluang kepada beberapa

    perusahaan untuk menguasai sektor industri dari hulu ke hilir.

     

     

          Jenis Persaingan :

     

    Persaingan bisnis dapat berbentuk persaingan yang sehat atau sempurna dan persaingan yang tidak sehat.

     

    1. Persaingan sehat :

     

    Persaingan sehat dalam arti positif, adalah sarana atau motivasi dalam bidang industry

    untuk menumbuhkan gairah, untuk menciptakan kualitas dan barang dari segi mutunya.

    Persaingan sehat bertujuan untuk meningkatkan daya saing dengan menggunakan cara-cara efisien,

    meningkatkan produktivitas, mutu dan pelayanan maksimal kepada masyarakat. Para pengusaha

    diisyaratkan berpsikap ksatria dalam menghadapi persaingan sehat. Ini dilakukan dalam praktik bisnis

    dengan tidak melanggar etika bisnis.

     

        Dalam struktur persaingan sempurna ada cirri-ciri khusus, yaitu:

     

    a)      Terdapat banyak pembeli dan penjual

     

    b)      Produk yang ditawarkan banyak dan homogeny

     

    c)      Tidak ada larangan masuk pasar.

     

    d)     Perolehan yang cukup terhadap informasi pasar.

     

     

     

     

    1.     PRINSIP ETIKA DALAM BERBISNIS :

     

    Secara umum, prinsip-prinsip yang dipakai dalam bisnis tidak akan pernah lepas

    dari kehidupan keseharian kita. Namun prinsip-prinsip yang berlaku dalam bisnis

    sesungguhnya adalah implementasi dari prinsip etika pada umumnya.

     

             1.    Prinsip Otonomi :

     

    Orang bisnis yang otonom sadar sepenuhnya akan apa yang menjadi kewajibannya

    dalam dunia bisnis. la akan sadar dengan tidak begitu saja mengikuti saja norma dan

    nilai moral yang ada, namun juga melakukan sesuatu karena tahu dan sadar bahwa hal itu

    baik, karena semuanya sudah dipikirkan dan dipertimbangkan secara masak-masak.

    Dalam kaitan ini salah satu contohnya perusahaan memiliki kewajiban terhadap para pelanggan,

    diantaranya adalah:

     

    –  Memberikan produk dan jasa dengan kualitas yang terbaik dan sesuai dengan tuntutan mereka;

     

    –   Memperlakukan pelanggan secara adil dalam semua transaksi, termasuk pelayanan yang tinggi

    dan memperbaiki ketidakpuasan mereka;

     

    –  Membuat setiap usaha menjamin mengenai kesehatan dan keselamatan pelanggan, demikian juga

    kualitas Iingkungan mereka, akan dijaga kelangsungannyadan ditingkatkan terhadap produk  dan

    jasa perusahaan;

     

    –  Perusahaan harus menghormati martabat manusia dalam menawarkan,

    memasarkan dan mengiklankan produk.

     

     

    Untuk bertindak otonom, diandaikan ada kebebasan untuk mengambil keputusan dan bertindak

    berdasarkan keputusan yang menurutnya terbaik. karena kebebasan adalah unsur hakiki

    dari prinsip otonomi ini. Dalam etika, kebebasan adalah prasyarat utama untuk bertindak secara etis,

    walaupun kebebasan belum menjamin bahwa seseorang bertindak secara otonom dan etis. Unsur lainnya

    dari prinsip otonomi adalah tanggungjawab, karena selain sadar akan kewajibannya dan bebas

    dalam mengambil keputusan dan tindakan berdasarkan apa yang dianggap baik, otonom juga harus bisa

    mempertanggungjawabkan keputusan dan tindakannya (di sinilah dimung-kinkan adanya pertimbangan moral).

    Kesediaan bertanggung jawab merupakan ciri khas dari makhluk bermoral, dan tanggungjawab disini

    adalah tanggung jawab pada diri kita sendiri dan juga tentunya pada stakeholder

     

     

     

          2.    Prinsip Saling Menguntungkan

     

    Prinsip ini menuntut agar semua pihak berusaha untuk saling mengun­tungkan satu sama lain

    Dalam dunia bisnis, prinsip ini menuntut persaingan bisnis haruslah bisa melahirkan suatu win-win situation.

     

         3.    Prinsip Integritas Moral

     

    Prinsip ini menyarankan dalam berbisnis selayaknya dijalankan dengan tetap menjaga

     

    nama baiknya dan nama baik perusahaan.

     

    ETIKA BISNIS

    BAB I

    BISNIS DAN ETIKA DALAM DUNIA MODERN

    logo-narotama

    NAMA                        : FITRI RACHMAD K.H

                                                         NIM                             : 01112033

                                                         PRODI                         : AKUNTANSI

    COVER BUKU :

    cover

    DAFTAR ISI :

    DAFTAR ISI BUKU

    BAB I :

    BAB 1 ( BUKU )

    BAB I

    BISNIS DAN ETIKA DALAM DUNIA MODERN :

    I. TIGA ASPEK POKOK DARI BISNIS :

    Bisnis modern merupakan realitas yang amat kompleks.banyak faktor turut

    mempengerahui dan menentukan kegiatan bisnis.antara lain ada faktor organisatoris-

    manajerial,ilmiah-teknologis,dan ppolitik-sosial kultural.Kompeleksitas bisnis itu

    berkaitan langsung dengan kompeleksitas masyarakt modern sekerang.sebagai

    kegiatan ekonomis ,bisnis dengan banyak cara terjalin dengan kompleksitas masyarakat

    modern itu.Semua faktor yang membentuk kompleksitas bisnis modern yang sudah

    sering dipelejari dan dianalisis melalui berbagai pendeketan ilmiah ,khususnya ilmu

    ekonomi dan teori manajemen.

        A. SUDUT PANDANG EKONOMIS :

    Bisnis adalah kegiatan ekonomis .yang terjadi dalam kegiatan ini adalah

    tukar menukar ,jual – beli,memproduksi – memasarkan,bekerja –

    memperkerjakan,dan interaksi manusia lainnya,dengan maksud memperoleh

    untung.mungkin bisnis dapat dilukiskan sebagai kegiatan ekonomis yang  kurang

    lebih terstruktur untuk menghasilkan untung.

    Teori Ekonomi menjelaskan bagaimana dalam sistem ekoomi pasar bebas  para

    pengusaha dengan memanfaatkan sumber daya yang langkah   menghasilkan

    barang dan jasa yang berguna untuk masyarakat .para  produsen akan berusaha

    untuk meningkatkan penjualan demekian   rupa,sehingga hasil bersih akan

    mengimbangi atau malah melebihi biaya produksi .keseimbangan itu penting

    supaya perusahaan tidak merugi tetapi  keseimbangan saja tidak cukup .para

    pemilik perusahaaan mengharapkan  laba yang bisa dipakai untuk ekspansi

    perusahaan atau tujuan lain.dipandang  dari sudut ekonomis bisnis yang baik

    adalah bisnis yang mendapat untung.

     

             B. SUDUT PANDANG MORAL :

    Bisnis yang baik bukan saja bisnis yang menguntukan .Bisnis yang baik adalah juga

    bisnis yang baik secara moral,malah harus ditekankan artinya moralnya

    merupakan salah satu arti penting bagi kata baik.perilaku yang baik juga dalam

    konteks bisnis  merupakan perilaku yang sesuai dengan norma norma

    moral,sedangkan perilaku  yang buruk bertentangan dengan atau menyimpang dari

    norma norma moral .Suatu perbuatan dapat dinilai baik menurut arti terdalam

    justru kalau memenuhi standart etis itu.
           C. SUDUT PANDANG HUKUM :

    Tidak bisa diragukan bahwa bisnis terkait juga dengan hukum.
    ’HUKUM DAGANG’atau ‘HUKUM BISNIS’.merupakan cabang penting dari limu

    hukum modern .dan dalam praktek hukum banyak masalah timbul dalam hubungan

    dengan bisnis ,pada taraf nasional maupun internasional.seperti etika pula ,hukum

    merupakan sudut pandang normatif ,karena menetapkan apa yang harus dilakukan

    atau tidak boleh dilakukan.dari segi norma,hukum bahkan lebih jelas dan pasti dari

    pada etika, karena peraturan hukum dituliskan hitam diatas putih dan sanski

    tertentu.bila terjadi pelanggaran.

     

     

    2. APA ITU ETIKA BISNIS :

     

    Etika sebagai praksis berarti :nilai nilai dan norma norma sejauh dipraktekkan atau

    justru tidak dipraktekkan.walauoun sebenarnya dipraktekkan.dapat dikatakan juga

    Ketika sebagai prakis adalah apa yang dilakukan sejauh sesuai atau tidak sesuai dengan

    nilai dan norma moral.
    Etika sebagai ilmu mempunyai tradisi yang sudah lama .tradisi ini sama panjangnya

    dengan sejarah filsafat,karena etika dalam arti ini merupakan suatu cabang filsafat yang

    mempelajari baik buruknya sifat manusia karena itu etika dalam arti ini disebut filsafat

    praktis.
    Seperti etika terapan pada umunya etika bisnis pun dapat dijalankan pada

    tiga taraf yaitu :

    – TARAF MESO :

    Etika bisnis menyelidiki masalah masalah etis dibidang orgaisasi .organisasi disini

    terutama berarti perusahaan tapi bisa juga serikat buruh,lembaga

    konsumen,perhimpunan profesi,dan lain – lain.

     

    – TARAF MIKRO :

    Individu dalam hubungan dengan ekonomi atau bisnis.disini dipelajari tanggung

    jawab etis dari karyawan dn majikan ,bawahan dan manajer,produsen dan

    konsumen,pemasok dan investor .

     

    – TARAF MAKRO :

    Memperlihatkan bahwa dalam taraf ini etika bisnis disemua negara tidak memberi

    perhatian yang sama kepada taraf taraf diatas .

     

     

    3. PERKEMBANGAN ETIKA BISNIS :

    Sepanjang sejarah ,kegiatan perdagangan atau bisnis tidak pernah luput dari

    sorotan etika.Sejak manusia terjun dari prniagaan ,disadari juga bahwa kegiatan ini

    tidak terlepas dari masalah etis.Namun demikian ,jika kita menyimak etika bisnis

    sebagaimana dipahami dan dipraktekkan sekarang.tidak bisa disangkal juga ,disini

    kita menghadapi suatu fenomena baru.belum pernah ada dalam sejarah ,etika bisnis

    mendapat perhatian begitu besar dan insentif seperti sekarang ini.Etika bisnis

    mencapai status ilmiah dan akademis dengan identitas diri.Bagaiman perkembangan

    ini dapat dimengerti.
    ’RICHARD DE GEORGE ‘Mengusulkan untuk membedakan antara ethics in business

    dan businnes ethics,antara etika dalam bisnis dan etika bisnis.

     

     

    4. FAKTOR SEJARAH DAN BUDAYA DALAM ETIKA BISNIS :

     

    Jika kita mempelajari sejarah,dan khususnya sejarah dunia barat,sikap positif ini tidak

    selamanya menandai pandangan terhadap bisnis sebaliknya berabad abad lamanya

    terdapat tendensi cukup kuat yang memandang bisnis atau perdagangan sebagai

    kegiatan yang tidak pantas bagi manusia beradab.pedangan tidak mempunyai nama

    baik dalam masyarakat barat dalam masa lampau.orang seperti pedagang jelas jleas

    dicurigakan kualitas etisnya.sikap negatif terhadap bisnis ini berlangsung terus sampai

    zaman modern dan baru menghilang seluruhnya sekitar waktu industrialisasi.hanya

    beberapa unsur saja yang akan disinggung .tetapi kirannya hal itu sudah cukup untuk

    memperihatkan bahwa pandangan etis tentang perdagangan dan bisnis berkaitan erat

    dengan faktor sejarah dan budaya.

     

    – KEBUDAYAAN YUNANI KUNO :

    Yang kerap kali dikemukakan untuk nama buruk dari perdagangan dalam

    masyarakat yunani kuno adalah kenyataaan bahwa dewa yunani hermes dihormati

    sebagai dewa pelindung baik pedangan maupun bagi pencuri.memang benar

    hermes menjadi pelindung dua golongan orang itu.tetapi rupanya dengan itu tidak

    dimaksudkan suatu kualifikasi etis,yaitu bahwa pedangang dapat disetarafkan

    dengan pencuri.
    menurut pakar kebudayaan yunani kuno,hermes adalah dewa pelindung semua

    orang yang mempergunakan jalan.
    Pedagang dam pencuri terutama remaksuk orang yang banyak berpergian dari

    tempat satu ketempat lain.dan karena itu mempergunakan jalan.namun demikian

    bagi orang modern tetap bisa timbul keheranan,karena pedagang dan pencuri

    tanpa merasa keberatan tersebut dapat disebut dalam satu tarikan napas.

     

     

    5. KRITIK ATAS ETIKA BISNIS :

     

    – Etika Bisnis Mendiskriminasi :
    Menurut Drucker ialah bahwa etika bisnis menjalankan semacam diskriminasi

    mengapa dunia bisnis harus dibebankan secara khusus dengan etika ? Hanya ada

    satu etika yang berlaku untuk perbutan semua orang.penguasa atau rakyat jelata

    kaya atau miskin,yang kuat dan yang lemah.tetapi etika bisnis tidak setuju .mereka

    mungkur bisnis dengan standart etis lebih ketat dari pada bidang bidang

    lain.mereka berpendapat bahwa perbuatan yang tidak bersifat imral atau ilegal

    kalau dilakukan oleh ordinary folk ( orang biasa ).menjadi imoral atau ilegal kalau

    dilakukan oleh orang bisnis.dan Drucker menyimpulkan bahwa etika bisnis itu

    menunjukkan adanya sisa sisa dari sikap bermusuhan yang lama terhadap bisnis

    dengan kegiatan ekonomis.

     

     

           – Etika Bisnis itu Kontradiktif :
    Kritik lain tidak berasal dari satu orang ,tetapi dikemukkan dalam kalangan populer

    yang cukup luas.sebenarnya ini bukan kritik,melainkan skepsis.orang orang ini

    menilai etika bisnis sebagai suatu usaha naif.dengan nada sinis mereka

    bertanya :masa mau memikirkan etika dalam menjalankan bisnis,etika bisnis

    mengandung suatu kontradiksi .dunia bisnis itu ibarat rimba raya dimana tidak ada

    tempat untuk etika ,kalau mau disebut bidang yang sama sekali asing terhadap etika

    tidak ada contoh yang lebih jelas dari pada justru bisnis ,etika dan bisnis itu bagaikan

    air dan minyak ,yang tidak meresap yang satu ke dalam yang lain .kritikan ini lebih

    sulit untuk dijawab .

     

         – Etika Bisnis tidak praktis :
    Keberatan Bahwa etika bisnis kurang praktis lebih sering terdengar dan stark bukan

    orang pertama yang menyinggung masalah ini .karena itu tidak ada baiknya kita

    mencoba untuk menanggapi keberatan itu sebagai berikut .pertama ,stark hanya

    memandang dan mengutip artikel dan buku ilmiah tentang etika bisnis.itu tentu saja

    sebagai ilmu ,etika bisnis harus memiliki stndart yang cukup ketat .dalam pengajaran

    etika bisnis, banyak dipakai metode kasus .starck terkesan belum mendengar hal itu.

     

     

          – Etika tidak bisa mengambil alih tanggung jawab :
    Etika bisnis sama sekali tidak bermaksud mengambil ahli tanggung jawab etis dari

    para pebisnis ,para manajer,atau pelaku moral lain dibidang bisnis.etika bisnis atau

    cabang etika terapan lainnya tidak berprentensi memiliki keahlian yang sama sifatnya

    seperti banyak keahlian lainnya.
    Etika bisnis bisa membantu untuk mengambil keputusan moral yang dapat

    dipertanggung jawabkan ,tapi tidak berniat menggantikan tempat dari para pelaku

    moral dalam perusahaan.bantuan etika bisnis itu bisa meliputi berbagai hal.Misalnya

    etika bisnis bisa memberi sumbangsih dalam meningkatkan kesadaran moral dibidang

    bisnis.

     

     

    TUGAS MANAJEMEN STRATEGIK

    TUGAS PERTEMUAN UAS 

    PT GUDANG GARAM Tbk.

     

    NAMA              : FITRI RACHMAD K.H

    NIM                 : 01112033

    PRODI              : AKUNTANSI

     

    I.
    Pendahuluan
    PT Gudang Garam, Tbk adalah salah satu produsen rokok terkemuka di Indonesia yang
    mempunyai pangsa pasar paling besar. Menghasilkan lebih dari 70 miliar batang rokok pada
    tahun 2001 dan dikenal sebagai produsen rokok kretek berkualitas tinggi.
    Dilihat dari asset yang dimiliki, nilai penjualan, pembayaran pita cukai dan pajak kepada
    Pemerintah Indonesia, ditambah lagi dengan jumlah karyawannya,
    PT Gudang Garam Tbk merupakan perusahaan terbesar dalam industri rokok kretek
    di Indonesia. PT Gudang Garam telah mencatatkan sebagian sahamnya pada bursa saham.
    Salah satu keunikan yang dimiliki PT Gudang Garam Tbk dalam hal sumber
    dayamanusianya. PT Gudang Garam Tbk menerapkan prinsip padat karya sekaligus padat
    modal secara bersama-sama. Untuk memproduksi rokok yang berkualitas tinggi
    PT Gudang Garam Tbk harus menggunakan peralatan dan mesin
    yang canggih, yang berarti butuh pengadaan dengan modal besar. Disisi lain
    perusahaan mempunyai komitmen besar terhadap pemberdayaan sumber daya manusia.

    PT Gudang Garam Tbk memiliki jumlah karyawan lebih dari 41.000 orang yang tersebar di
    berbagai sektor pekerjaan. Kesuksesan Gudang Garam tidak lepas dari hasil kerja keras
    pendirinya, yaitu Surya Wonowidjojo yang pandai meramu racikan rokok kretek
    dengan prinsip bahwa setiap rokok kretek sejati haruslah “harum, gurih,
    dan nikmat”, yang kemudian menjadi slogan Gudang Garam. Filosofi Surya Wonowidjojo
    yang kemudian menjadi filosofi PT Gudang Garam Tbk
    sebagai dasar pertumbuhan perusahaan disebut Catur Darma Perusahaan, sebagai berikut:
    1. Kebahagiaan adalah memberikan kehidupan yang bermakna dan bermanfaat

    2. Kunci sukses adalah kerja keras, ketekunan, kejujuran, kesehatan dan iman

    3.Sukses dimungkinkan oleh peran dan kerjasama dengan orang lain.

    4.Karyawan adalah mitra usaha yang utama.

     

     

     

    Visi :
    Menjadi perusahaan besar yang terpandang, menguntungkan dan
    memiliki peran dominan dalam industri rokok domestik.
    Visi perusahaan Gudang Garam telah sesuai dengan beberapa persyaratan yang hendaknya dipenuhi oleh suatu pernyataan visi yaitu :

    – Berorientasi ke depan :
    PT Gudang Garam telah mencapai visinya pada saat ini karena PT Gudang Garam telah banyak dikenal masyarakat dan menjadi produk unggulan dalam masyarakat

    – Mengekspresikan Kreativitas :
    Gudang Garam telah banyak meluncurkan produk produk
    Baru yang lebih kreatif dan tetap terjamon mutunya.

    – Berdasarkan pada prinsip nlai yang mengandung penghargaan bagi masyarakat :
    Gudang Garam telah memberikan banyak sumbangsi dalam berbagai acara,serta memberikan beasiswa pada anak-anak yang kurang mampu tapi berprestasi.

    Misi :

    Menyediakan produk-produk inovatif bermutu tinggi yang memenuhi,
    bahkan melebihi harapan konsumen sekaligus memberikan manfaat bagi
    semua Stakeholder.

    Misi yang dibuat oleh PT G udang garam yang telah sesuai dengan yang diharapkan karena gudang garam selalu membuat trobosan produk baru yang kreatif,dan mudah dijangkau untuk semua kalangan masyarakat ,sehingga produk baru yang dikeluarkan telah cukup dikenal dan diminati oleh para masyarakat.

     

    Tujuan :

    – Menjadi perusahaan rokok termuka di indonesia bahkan di dunia

    – Menjadi perusahaan yang masuk skala internasional

    – Memberikan kualitas yang terbaik untuk konsumen

    – Menjadi pusat rokok nomor 1 Di Indonesia

    1.0

    FUNGSI PRODUKSI
     PROSES
    * Pengertian Rokok
    Rokok biasanya berbentuk silinder terdiri dari kertas yang berukuran panjang antara 70 hingga 120 mm (bervariasi tergantung negara) dengan diameter sekitar 10 mm, berwarna putih dan coklat. Biasanya berisi daun-daun tembakau yang telah dicacah, ditambah sedikit racikan seperti cengkeh, saus rokok, serta racikan lainya untuk menikmati sebatang rokok, perlu dilakukan pembakaran pada salah satu ujungnya dan dibiarkan membara agar asapnya dapat dihirup lewat mulut pada ujungnya yang lain.
    *Merokok
    Merokok adalah membakar tembakau yang kemudian dihisap asapnya, baik menggunakan rokok maupun menggunakan pipa. Asap rokok yang dihisap atau asap rokok yang dihirup melalui dua komponen: komponen yang lekas menguap berbentuk gas dan komponen yang bersama gas terkondensasi menjadi komponen partikurat. Asap rokok yang dihisap melalui mulut disebut mainstream smoke, sedangkan asap rokok yang terbentuk pada ujung rokok yang terbakar serta asap rokok yang diembuskan ke udara oleh perokok disebut sidestream smoke. Sidestream smoke dapat mengakibatkan seseorang menjadi perokok pasif. (Sitepoe. Mangku.2000)
    * Zat-zat yang terkandung di dalam Rokok
    Racun utama di dalam rokok, diantaranya:
    a. Tar
    Merupakan kumpulan dari beribu-ribu bahan kimia dalam komponen padat asap rokok yang bersifat karsinogenik, sehingga tar ini diketahui menjadi penyebab kanker.
    b. Nikotin
    Zat yang mempengaruhi sistem syaraf dan ketergantungan pada pemakainya. Zat ini bersifat karsinogen, dan mampu memicu kanker paruparu yang mematikan.
    c. Karbon monoksida
    Zat yang mengikat hemoglobin dalam darah, membuat darah tidak mampu mengikat oksigen. Karbon monoksida ini mempunyai daya ikat yang kuat terhadap butir darah merah. (Fransis, 2008)
    d. Phenol
    Merupakan campuran dari kristal yang dihasilkan dari distilasi beberapa zat organik seperti kayu dan arang, serta diperoleh dari tar arang. Zat ini beracun dan membahayakan, karena phenol ini terikat ke protein dan menghalangi aktivitas enzim.
    *Bahan yang diperlukan:
    1. Tembakau
    Merupakan produk pertanian yang diproses dari daun tanaman genus Nicotiana. Dapat dikonsumsi atau digunakan sebagai pestisida, dan dalam bentuk nikotin tartrat dapat digunakan sebagai obat. Jika dikonsumsi, pada umumnya tembakau dibuat menjadi rokok,tembakau kunyah, dan sebagainya.
    2. Kertas Rokok ( Cigaret )
    Terbuat dari selulose dan bisa menggunakan zat tambahan untuk menjaga warna putih untuk membentuk abu yang baik dan pembakaran yang baik. Kertas cigaret sangat tipis, nantinya kertas ini akan digunakan untuk membungkus tembakau menjadi sebatang rokok.
    3. Gabus Rokok ( Filter )
    Filter dalam rokok digunakan untuk mengurangi efek racun nikotin yang masuk ke dalam paru – paru seorang perokok. Asap rokok yang dihasilkan lebih baik. Filter yang lebih efektif untuk rokok dan tembakau diperlukan persyaratan-persyaratan untuk menurunkan tar, nikotin, dan beberapa zat volatile lain pada asap rokok atau tembakau. Modifikasi chitinchitosan pada rokok sangat bagus sebagai filter asap rokok. Penggunaan chitin dapat menyerap zat-zat phenolik, zat asam dan komponen organik lainnya pada asap rokok.
    4. Saos Tembakau
    Saos dalam tembakau berfungsi untuk menambah citarasa dan aroma tertentu sebuah rokok, kini bahkan beberapa produsen saos tembakau telah menciptakan saos yang dapat membuat tembakau biasa berubah citarasa menjadi seperti rokok – rokok terkenal ( Djarum, Gudang Garam, Dji Sam Soe dan bahkan juga bisa merubah rasa tembakau menjadi beraroma Mild).
    Alat yang diperlukan:
    1. Penggulung Rokok, biasanya terbuat dari kayu. Kayu terbaik yang dapat digunakan untuk membuat penggulung rokok adalah kayu pohon nangka. Namun kini, telah tersedia penggulung rokok yang terbuat dari bahan dasar plastik.
    2. Lem Kertas
    Lem kertas yang digunakan untuk membuat rokok adalah lem padat dengan kemasan mirip sebuah lipstik.
    Proses Pembuatan:
    Letakkan tembakau seukuran sebatang rokok ke dalam alat penggulung rokok, ratakan dari kanan ke kiri, masukkan gabus filter. Dorong penggulung secara perlahan, setelah rokok tergulung setengah, selipkan kertas dan oleskan lem, lanjutkan mendorong alat penggulung secara cepat. Akhirnya jadilah sebuah batang rokok tercipta, lakukan proses tersebut secara berulang – ulang jika anda ingin membuat beberapa batang rokok filter. Setelah selesai rokok-rokok tersebut dikemas lalu di distribusikan.
    LOKASI PABRIK
    PT.Gudang Garam ini memproduksi berbagai macam rokok yakni Gudang Garam International, Surya 12, Surya 16, Surya Slims, Surya Signature, Surya Profesional, Surya Pro Mild, Gudang Garam Nusantara, Gudang Garam Nusantara Mild, Gudang Garam Merah, Gudang Garam Djaja, Nusa, Taman Sriwedari dan Sigaret Kretek Filter Klobot. Perusahaan ini menempatkan pabriknya di kota Kediri karena perusahaan ini memiliki kompleks tembakau sebesar 514 are di kota Kediri, Jawa timur. Dapat dianalis jika perusahaan ini menempatkan pabrik di kota Kediri karena lebih dekat dengan bahan bakunya. Lokasi pabrik ini dekat dengan pemukiman masyarakat sehingga sering terjadi konflik karena polusi udara dari bau cengkeh dan tembakau dari truk-truk yang parkir di area pabrik. Pabrik ini terletak di daerah semampai II tepat di jantung kota Kediri, Jawa Timur dan memiliki cabang di berbagai daerah. Di Jakarta sendiri lokasi pabrik ini berada di daerah Cempaka Putih, Jakarta Pusat.
    PENGENDALIAN PRODUKSI
    Faktor-faktor utama penyebab produk cacat adalah unsur mesin. Usulan rencana perbaikan untuk proses produksi adalah: Sebagai antisipasi agar mesin tetap bekerja dengan maksimal, perawatan dan perbaikan mesin harus dilakukan lebih intensif dan terusmenerus, supervisor bertanggung jawab untuk mensosialisasiskan metode kerja yang digunakan pada karyawan dengan memberikan pelatihan kerja dan motivasi untuk menciptakan Total Quality Management, membuat perencanaan kerja yang sistematis sehingga mudah dalam penyampaian informasi, pengamatan hasil perbaikan,serta penelompokkan produk cacat berdasarkan jenis dan mesin, selektif terhadap pemasok dan memperketat seleksi bahan baku. sesui dengan standar yang diinginkan.

    1.1.
    Detil Produk
    1.1.1. Produk Dalam Negeri dan Luar Negeri

     

    Sigaret Kretek Klobot

    index

     

    Manis,
    Rokok yang pertama diproduksi oleh Gudang Garam. Kekhasan racikan tembakau dan
    cengkeh yang asli dengan balutan kulit jagung tetap dipertahankan sebagai symbol sejarah
    kretek asli Indonesia. Saat ini, Rokok Klobot ditawarkan dalam 2 pilihan rasa yaitu Manis
    dan Tawar. Tersedia dalam kemasan 6 batang.

    Sigaret Kretek Klobot Tawar

    fit

    tersedia dalam kemasan isi 6 dan isi 12
    Taman Sriwedari Lurik
    Rokok kretek buata tangan yang satu ini adalah
    produksi khas Gudang Garam yang memiliki bentuk batang rokok dan kemasan yang unik.
    Walaupun tidak menyandang nama Gudang Garam pada mereknya,
    tetapi rasa dan aroma khas Gudang Garam tetap terasa
    GG Djaja,

    buatan tangan ini dibuat khusus bagi perokok yang tinggal di iklim tropis seperti .
    Dikenal juga dengan sebutan Djaja Hijau, sesuai dengan warna bungkusnya. Merek rokok ini
    tersedia dalam

    GG Merah King Size
    (Soft Pack)

    index 2

    buatan tangan dengan volume penjualan terbesar dan dipasarkan ke seluruh
    pelosok Indonesia. Racikan cengkeh dan tembakau

     

    GG Filter Surya,

    index 3

    filter ini memang sengaja diciptakan untuk memenuhi kebutuhan
    pribadi-pribadi yang memiliki jiwa muda penuh gelora dan menyukai
    pilihannya menciptakan rasa dan aroma yang khas untuk rokok di kelasnya.
    Dikenal dengan nama Gudang Garam Merah, merek rokok ini tersedia
    dalam pilihan kemasan 12 dan 16 batang. Bungkusnya yang terbuat
    dari kertas tebal atau tipis juga disesuaikan dengan kebutuhan pasar masing- masing.
    beragam tantangan dalam hidupnya. Tak heran, Surya 12 dengan
    slogannya ‘Selera Pemberani” sudah diakui sebagai salah satu primadona rokok filter di
    Indonesia maupun di dunia internasional. Tersedia dalam kemasan 12 batang.

     

    GG Tanda Mata

     

    kretek buatan tangan ini diciptakan dengan ukuran
    batang dan kemasan yang unik. Gudang Garam Tanda Mata ini
    ditawarkan dengan isi 12

    GG Special deLuxe

    Rokok kretek ini merupakan cerminan kualitas premium hasil
    ciptaan tangan manusia yang dipasarkan untuk
    memenuhi selera dan kebutuhan perokoknya. Kemasan berwarna emas
    dengan isi 16 batang mempertegas tampilan eksklusif dari rokok ini.
    Taman Sriwedari Biru Lurik,
    ditawarkan dalam 2 pilihan rasa yaitu Taman
    Sriwedari Lurik dan Taman Sriwedari Biru
    Lurik. Keduanya tersedia dalam kemasan isi 12 batang.

     

    GG Filter International
    Merah,

    index 4

    filter ini adalah rokok
    dengan penjualan tertinggi
    dibandingkan rokok kretek

    GG Filter Surya

    GG SURYA FILTER 16-500x500

    16 adalah merek rokok
    filter premium Gudang
    Garam yang paling sukses
    di kelasnya. Citra eksklusif Surya 16 merupakan pencerminan nyata dari sebuah kualitas bahan baku yang excellent, keahlian meracik tingkat tinggi, prestige dan kenikmatan merokok yang tiada duanya. Tersedia dalam kemasan 16 batang

     

    GG Filter International Merah,

    index 5

    Kemasan isi 50 Batang ini menggunakan kaleng eksklusif

    1.2. Inovasi Produk

    1.2.1.Gudang Garam Merah (SKT)

    Untuk mengatasi daya beli customers yang tidak tertampung, perusahaan meluncurkan Gudang Garam Merah yang berisi 10 batang dalam bulan Februari 2003. Sebagai tambahan baru-baru ini Gudang Garam Merah memproduksi kemasan yang berisi 12 dan 16 rokok.
    Tema Gudang Garam Merah : ”Coba Merah ——- Meriah euy !” Gudang Garam Merah adalah rokok cengkeh non-filter dengan citra rasa terpercaya dan aroma: Harum, Gurih, Nikmat.

    1. Gudang Garam Surya Signature (SKM)

    Kemasan dengan 20 cigarette diluncurkan bulan September 2002 dengan tiga macam tipe, yaitu mild, menthol mild dan merah. Untuk menambah serinya, baru-baru ini Surya Signature mengeluarkan kemasan dengan 12 dan 16 rokok. Produksi dari Surya Signature difasilitasi oleh teknologi dan peralatan ultra modern dengan racikan yang sempurna dan citra rasa yang menyenangkan. Kemasannya merupakan kombinasi warna, rseni dan mencerminkan kualitas yang tinggi

     

     

     

    2.1.Analisa PT. Gudang Garam

    2.1.1. Analisa Internal

    1. Produk/Jasa :

    Strength :
    a. Pangsa pasar Gudang Garam pada tahun 1997 mencapai hampir 48%
    b. Akhir tahun 2000 total produk yang terjual sekitar 74 miliar batang rokok
    c. Gudang Garam mendistribusikan produknya pada sekitar 450.000 outlet melalui tiga distributor utama yang dimilikinya

    Weakness :
    a. Produk innovative kurang cepat, khususnya untuk masuk dan bersaing dengan munculnya rokok mild yang muncul pada tahun 1990-an
    b. Sejak tahun 1997 tidak mengalami perkembangan yang berarti dan terus stagnan karena harga jual eceran yang terus meningkat karena kenaikan harga bahan baku dan meningkatnya pajak pemerintah.

    2. Pemasaran dan Distribusi

    Strength :

    Pelayanan yang fokus
    a. SKM untuk melayani kelas menengah dan atas
    b. SKT untuk melayani segmen kelas menengah
    c. SKL untuk kelas menengah dan bawah.
    d. Kualitas rasa menjadi fokus utama dan dikomunikasikan melalui positioning statement ”Pria Punya Selera”, dengan tujuan untuk mempertahankan loyalitas konsumen.
    e. Sponsorship pada berbagai kegiatan, mulai olah raga sampai dengan pagelaran musik.
    f. Saluran distribusi dengan jangkauan luas.

    3. R & D

    Strength :
    . Kontrol kualitas dilakukan pada setiap tahapan produksi, didukung sistem komputerisasi terpadu, mulai dari penelitian kualitas bahan baku sampai dengan pengukuran akurasi kadar tar dan nikotin

    Weakness :
    a. Lamanya proses pengembangan dan riset rokok mild untuk mendapatkan rasa dan racikan yang pas.
    b. Kurangnya kemampuan SDM dalam melakukan penelitian dan pengembangan.
    c. Keputusan yang lambat untuk memulai pengembangan SKM rendah tar dan nikotin.

     

     

    4. Keuangan

    Weakness :
    a. Laba perusahaan sejak tahun 1999 tidak mengalami pertumbuhan

    5. Organisasi

    Strength :
    a. Memiliki filosofi manajemen yang ditanamkan pada setiap karyawan, yaitu Catur Darma
    b. Melakukan ekspansi usaha pada beberapa sektor industri, yaitu industri perhotelan, produksi kertas rokok, perdagangan kimia, properti, dsb. Diversifikasi usaha lebih fokus pada usaha yang sejenis.
    c. Sudah mencapai tahap global dengan sistem waralaba

    2.1.2. Analisa Eksternal

    1. Pesaing
    Threat :
    a. Beberapa perusahaan rokok ramai memainkan perannya dalam merebut pasar rokok rendah tar. Dimulai dari perusahaan rokok Sampurna dengan A-Mild, Djarum dengan LA, Bentoel dengan Star-Mild. Wismilak-Lights, ditambah lagi dengan masuknya para pemain baru di industri pasar rokok mild.

    2. Konsumen
    Opportunity :
    a. Adanya segmen market tertentu yang loyal dengan merk-merk

    tertentu yang terjamin kualitasnya dan sudah pas dengan cita rasa yang diberikan.
    . Multi segmen, Gudang Garam mempunyai produk untuk berbagai segmen pasar.
    c. Threat :
    d. Persaingan harga dengan meningkatnya harga jual eceran, yang disebabkan oleh
    o Naiknya harga bahan baku dan langkanya persediaan cengkeh
    o Kenaikan cukai rokok
    e. menyebabkan daya beli konsumen menurun. Harga menyamai produk premium.
    f. Perokok baru masuk dalam industri rokok mild.

    3. Teknologi
    Threat :
    a. Kemajuan teknologi menyebabkan Gudang Garam harus terus berpacu mengikuti arus perkembangan teknologi.

    4. Politik, Hukum dan Pemerintah
    Threat :
    a. Adanya peraturan pemerintah Republik Indonesia no 38 tahun 2000 tentang pengamanan rokok bagi kesehatan, menyebabkan ruang gerak produsen rokok semakin terbatas untuk melakukan kegiatan promosi.
    b. Krisis ekonomi yang melanda Asia pada 1997 menyebabkan adanya pembatasan dari pihak perbankan terhadap pemberian fasilitas kredit baru kepada perusahaan-perusahaan di Indonesia.
    c. Kebijakan pemerintah untuk menaikkan harga jual eceran rokok melalui kenaikan cukai rokok sebanyak 3 kali.
    5. Ekonomi
    a. Penarikan saham dengan jumlah besar berdampak pada menurunnya nilai saham Gudang Garam.
    b. Adanya restrukturisasi utang sindikasi yang harus dibayar lunas oleh anak perusahaan Gudang Garam, yaitu PT Surya Pamenang sebagai dampak krisis moneter.

    3. Problem Statement
    a. Gudang Garam dianggap ketinggalan dalam menginovasi produk-produk baru, sehingga mulai dikejar oleh pesaing dekatnya seperti HM Sampoerna dan Djarum Kudus.
    b. Tanpa adanya inovasi yang menghasilkan produk-produk baru, maka cepat atau lambat sumber pendapatan dan produk lama akan terkikis habis.
    c. Bisnis keluarga seperti Gudang Garam, khususnya di Asia sering minim inovasi, karena :
    o Dijalankan secara musyawarah, pendapat yang berbeda kurang mendapat kesempatan untuk didengar.
    o Anggota keluarga yang aktif menjalankan bisnis umumnya sudah terlatih dengan cara-cara menjalankan bisnis sebelumnya. Mengubah cara berpikir bukanlah hal yang mudah.
    o Bisnis keluarga tidak menyediakan tempat berkembang yang baik untuk para profesional.

    2.1.3. Strategy Choices

     

    Dengan menggunakan analisa SWOT diperoleh Strategy Choices sebagai berikut :

    1. Memperkuat serta mempertahankan segmen pasar yang ada.
    2. Mempercepat waktu inovasi produk agar dapat bersaing.
    3. Ikut terjun dalam produk-produk yang sekarang dilakukan para pesaing.
    4. Mempertahankan kepercayaan masyarakat melalui produk yang berkualitas dengan cita rasa yang
    pas.

    2.1.4.Strategy Implementation

    1. Untuk memperkuat dan mempertahankan segmen pasar maka perlu dilakukan

    • R&D untuk mendapatkan cita rasa yang pas
    • Melakukan inovasi produk.
    2. Untuk meningkatkan waktu inovasi maka perlu dilakukan
    • Meningkatkan efektivitas kerja
    • Short time for innovation, akan menekan cost, sehingga didapat efisiensi
    3. Ikut terjun dalam produk-produk yang sekarang dilakukan pesaing, yaitu dalam memproduksi rokok rendah tar dan endah nikotin, untuk meraih segmen pasar perokok baru.

    Gudang Garam Saat Ini :

     

    PT Gudang Garam merupakan salah satu produsen rokok kretek terkemuka yang menguasai pangsa pasar terbesar di Indonesia dan dikenal sebagai produsen rokok kretek yang bermutu tinggi. Dilihat dari aset yang dimiliki, nilai penjualan, pembayaran pita cukai, dan pajak pada Pemerintah Indonesia, serta jumlah karyawan, PT Gudang Garam merupakan perusahaan terbesar dalam sektor industri rokok kretek di Indonesia. PT Gudang Garam pun telah mencatatkan sebagian saham-sahamnya di lantai bursa.

    TAKTIK GUDANG GARAM SAAT INI :

     

    PT Gudang Garam saat ini telah banyak membuka anak cabang di berbagai daerah.ini merupakan tujuan gudang garam Agar lebih dapat dikenal oleh pelosok daerah yang dapat mempengaruhi penjualan rokok tersebut

    FAKTOR INTERNAL

    STREGH

     

    weaknes

                         

    FAKTOR EKSTERNAL :

     

    PELUANG :

    oppority

     

     

    ANCAMAN :

    theath

     

    Berdasarkan hasil –hasil yang di dapat dari analisis internal dan eksternal pada tabel seperti dituliskan di atas hasilnya dapat di rangkum sebagai berikut :

    1.     Skor Total Kekuatan ( Strenght )           :   2,26

    2.     Skor Total Kelemahan ( Weaknes )       :  -2,38

    3.     Skor Total Peluang ( Oppotunity )         :   2,5

    4.     Skor Total Ancaman ( Theath   )           : -2,7

    Berpijak dari skor total tersebut di atas, maka penentuan posisi koordinat dari adalah perhitungan di atas adalah

    Koordinat Analisis Internal·

    ( Skor Total Kekuatan – Skor Total Kelemahan ) : 2 = ( 2,26 –(- 2,38 ) : 2 = 2,32

    Koordinat Analisis Eksternal·

    ( Skor Total Peluang – Skor Total Ancaman ) : 2 = ( 2,5– ( – 2,7 ) : 2 = 2,6

    Jadi titik koordinatnya adalah terletak pada titik ( )

     

     

    DIAGRAM SWOT

    DIAGRAM MATRIK

     

     

    LUASAN STRATEGI

     

    Setelah diketahui titik pertemuan diagonal-diagonal tersebut (X), maka posisi unit usaha diketahui pada kuadran I. Hasil perhitungan dari masing-masing kuadran dapat digambarkan pada tabel berikut ini :

     

    Keterangan :

    1        Pada kuadran I ( S O Strategi ) strategi umum yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah menggunakan kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap keunggulan pada kesempatan yang ada.

    2        Pada kuadran II ( W O Strategi ) perusahaan dapat membuat keunggulan pada kesempatan sebagi acuan untuk memfokuskan kegiatan dengan menghindari kelemahan.

    3        Pada kuadran III ( W T Strategi ) Meminimumkan segala kelemahan untuk menghadapi setiap ancaman

    4        Pada kuadran IV ( S T Strategi ) Menjadikan setiap kekuatan untuk menghadapi setiap ancaman dengan menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang.

    KESIMPULAN :

    PT GUDANG GARAM terletak pada posisi Kuadran I ( S O Strategi ) :

    Dapat disimpulkan bahwa Gudang Garam harus mampu memberikan inovasi baru dalam setiap produknya dan melakukan strategi pemasaran yang lebih efektif dan efesien.serta para marketing  jauh lebih mampu mempromosikan produk produknya gudang garam agar gudang garam kembali mampu menjadi perusahaan rokok yang dapat menjelajahi perusahan rokok terkemuka di Indonesia dan dapat menciptakan produk yang lebih berinovasi serta berkualitas .

    Matrik-Strategi-Umum

     

    Posisi PT. Gudang Garam Tbk terletak pada kuadran I dan menggunakan strategi umum Penetrasi Pasar, yaitu Meningkatkan pangsa pasar yang ada untuk produk tertentu melalui usaha pemasaran secara besar-besaran. Penjelasan alternatif strategi yang dipilih adalah sebagai berikut :

    PRIORITAS

    – Mendongkrak popularitas melalui iklan media masa

    FAKTOR PENENTU KEBERHASILAN

    – Kualitas Bahan Baku yang terpercaya

    – Pangsa Pasar yang merata di Indonesia

    OUTPUT :

    index

    Membuat Iklan melalui media masa (televisi) dengan tema dan konsep yang menarik dan berbeda, yaitu dengan munculnya slogan “PRIA PUNYA SELERA”

    OUTCAME

    – Meningkatnya Jumlah volume Penjualan

    IMPACT

    – Citra Perusahaan yang semakin baik di mata pelanggan

     PROGRAM STRATEGI YANG AKAN DILAKSANAKAN

    kolerasi

      Analisis PORTER 

    Penelitian dilakukan dengan berdasar pada lima model kekuatan dari Porter

    untuk menilai hubungan antara perusahaan dengan industri yakni sebagai berikut :

    1. Ancaman  masuknya pesaing baru

    Dalam suatu industri munculnya pesaing baru merupakan ancaman yang perlu diperhatikan,

    tetapi di dalam industri rokok di indonesia tidak terdapat pesaing baru yang dapat diperhitungkan

    sebagai kompetitor yang menimbulkan ancaman bagi perusahaan, perusahaan rokok  yang muncul

    di indonesia merupakan perusahaan kecil dengan pemusatan pada segmen yang relatif kecil

    , misalnya saja perusahaan rokok Jaya Makmur, Gudang Baru , Suburaman, dan perusahaan-perusahaan rokok lain yang memasuki industri rokok di indonesia. Sehingga ancaman masuknya

    pesaing baru dalam industri rokok di indonesia bagi PT. Gudang Garam, Tbk relatif rendah.

     

    2. Ancaman dari pesaing

     

    Industri rokok merupakan salah satu industri yang memiliki peluang cukup besar di indonesia,

    oleh karena itu persaingan yang timbul antara perusahaan yang bergerak di bidang industri rokok pun cukup ketat

    . Perusahaan yang bergerak di industri rokok di indonesia yang memiliki produk bersaing dengan

    PT. Gudang Garam, Tbk antara lain : PT. Bentoel International Investama Tbk

    , PT. Djarum dan PT. HM Sampoerna Tbk. Persaingan antar perusahaan ini dapat dilihat

    dari lini produk yang dikeluarkan oleh masing masing perusahaan,

    misalnya saja dalam persaingan segmen rokok mild yang terjadi antara perusahaan perusahaan

    yang memproduksi rokok, dimana PT. HM Sampoerna Tbk dengan produk A Mild,

    PT. Bentoel International Investama Tbk dengan Star Mild, PT. Djarum dengan LA Lights

    dan PT. Gudang Garam, Tbk dengan Gudang Garam Surya Signature.

    1. Ancaman dari barang pengganti

    Banyaknya isu tentang efek negatif dari rokok menimbulkan adanya kesempatan dari barang pengganti

    untuk menjadi pilihan bagi konsumen. Konsumen secara bertahap menggunakan barang pengganti

    dari rokok walaupun untuk seorang perokok sulit tetapi isu kesehatan menjadi alasan yang kuat untuk

    memilih barang pengganti. Barang pengganti yang kini cukup diminati konsumen sebagai pengganti

    rokok antara lain rokok elektrik,  rokok cair, permen karet nikotin

    1. Kekuatan tawar menawar dari pembeli

    Dalam industri rokok di indonesia, perusahaan rokok bersaing dengan memproduksi bermacam-macam jenis produk rokok di berbagai segmen, sehingga terdapat banyak pilihan jenis dan ragam

    rokok yang dapat dipilih oleh konsumen sesuai selera dan pilihan masing masing konsumen itu sendiri.

    Hal ini menjadi suatu yang cukup perlu diperhatikan oleh PT. Gudang Garam, Tbk karena dapat disimpulkan

    kekuatan tawar menawar dari pembeli cukup besar karena tersedianya banyak produk dipasar dari para kompetitor

    yang menyebabkan konsumen membeli produk lain bila tidak puas dengan produk dari perusahaan.

    1. Kekuatan tawar menawar dari pemasok

    Perusahaan memiliki tingkat persediaan yang cukup memadai untuk memperkecil dampak yang ditimbulkan

    oleh naik turunnya ketersediaan bahan baku. Kondisi cuaca sangat mempengaruhi hasil panen bahan baku utama yaitu

    tembakau dan cengkeh. Risiko ini diatasi dengan kebijakan Perseroan untuk selalu memiliki tingkat persediaan

    yang mencukupi. Pembelian bahan baku setiap tahun dilakukan dengan mempertimbangkan kualitas, kuantitas,

    dan harga pasar pada masa panen terhadap tingkat persediaan yang ada dengan tujuan untuk menjaga

    stabilitas kualitas maupun harga bahan baku yang ada di perusahaan. PT. Gudang Garam, Tbk

    mendapatkan bahan baku tembakau dan cengkeh dari petani yang tersebar di penjuru nusantara

    seperti Kediri, Temanggung, Pamekasan, Bojonegoro, dan daerah daerah lainnya yang merupakan

    menjadi serapan untuk memenuhi kebutuhan bahan baku PT. Gudang Garam, Tbk, tetapi penjualan

    tembakau dan cengkeh ini bersifat oligopsoni, persaingan bersifat sempurna jadi tembakau dan cengkeh

    dijual kepada pembeli yang membeli dengan harga sesuai kesepakatan sehingga PT. Gudang Garam, Tbk

    perlu untuk melakukan perjanjan dengan para petani agar dapat memenuhi kebutuhan bahan baku

    yang dibutuhkan untuk proses produksi.

    TABEL ANALISA PESAING  GUDANG GARAM VS SAMPOERNA  (PESAING UTAMA)

    DUEL

     

     

    TABEL ANALISA PESAING SAMPOERNA DENGAN PRODUK PENGGANTI

     

    DUEL 2

     

    KLIK GAMBAR UNTUK LEBIH JELASNYA

    Critical Success Factors

         Critical Success Factors merupakan proses identidikasi terhadap hal hal yang dianggap penting

    yang perlu dilakukan oleh PT. Gudang Garam, Tbk, untuk dapat mencapai target perusahaan

    secara efektif, efisien serta melakukan tahap tahap untuk menganalisis faktor penentu keberhasilan,

    dengan tahapan sebagai berikut :

    1. Menentukan tujuan, sasaran, visi serta misi yang ingin dicapai oleh PT.Gudang Garam, Tbk, yaitu untuk menjadi Perusahaan terkemuka kebanggaan nasional yang bertanggung jawab dan memberikan nilai tambah bagi para pemegang saham, serta manfaat bagi segenap pemangku kepentingan secara berkesinambungan.
    2. Mengidentifikasi faktor penentu keberhasilanUntuk mencapai tujuan diatas PT. Gudang Garam, Tbk perlu untuk menggunakan strategi yang sesuai dan sejalan dengan tujuan dan sasaran tersebut, oleh karena itu perusahaan perlu melakukan identifikasi terhadap faktor faktor potensial yang penting untuk diperhatikan dalam usaha mencapai tujuan dan sasaran PT. Gudang Garam, Tbk.

    Tabel  Ringkasan Critical Success Factors

    Objectives Potential CSF’s
    1.  Meningkatkan pangsa pasar penjualan rokok
    •  Promosi yang efektif dan efisien
    1.  Memperluas penjualan ke seluruh nusantara
    •  Jaringan distribusi
    •  Persediaan
    1.  Menaikkan tingkat kepuasan konsumen terhadap produk-produk perusahaan
    •  Inovasi produk
    •  Kualitas rasa

     

    3.Membuat daftar dari unsur-unsur setiap faktor penentu keberhasilan yang dipilih

    Tabel Critical Success Factors

    CSF’s Subfactors of the CSFs
    •  Promosi
    – Kegiatan-kegiatan promosi seperti : Iklan, Publikasi, Direct Selling– Tenaga Penjual- Minat konsumen
    •  Jaringan distribusi
    – Jalur pengiriman- Kantor cabang- Kondisi geografis
    •  Pengelolaan persediaan
    – Jumlah persediaan- Pengawasan saluran distribusi
    •  Inovasi produk
    – Pengembangan varian baru
    •  Kualitas rasa
    – Peningkatan kualitas tembakau dan cengkeh- Pengawasan pengolahan produk

    KEY INDIKATOR PERFORMEN ( KPI )

    kpi

    KLIK GAMBAR UNTUK LEBIH JELASNYA

    KESIMPULAN

    1. PT. Gudang Garam, Tbk memiliki keadaan bisnis yang baik bila dilihat berdasarkan :

    – Berdasarkan analisis SWOT, MATRIK STRETEGI UMUM, Critical Success Factors  Dan KPI yang telah dilakukandapat disimpulkan bahwa strategi yang digunakan oleh PT. Gudang Garam, Tbk sudah cukup baik. Dapat dilihat dari strategi yang digunakan untuk menghadapi persaingan dari perusahaan kompetitor serta trend pasar yang mulai berubah perusahaan meluncurkan produk-produk baru dengan segmen low tar nikotin (LTN) yang sesuai dengan tren pasar saat ini selain itu dengan strategi pemasaran PT. Gudang Garam, Tbk dengan melakukan berbagai kegiatan promosi seperti iklan, promo sampling, dan menjadi sponsor beberapa acara olahraga serta pengembangan jaringan distribusi serta kantor cabang, perusahaan berhasil meningkatkan jumlah penjualan dan laba bersih di setiap tahunnya.

    SARAN

    Berdasarkan kesimpulan diatas,  bahwa PT. Gudang Garam, Tbk sebaiknya perlu untuk :

    1. Mempertahankan strategi bisnis yang telah dijalankan

    Strategi bisnis dari PT. Gudang Garam, Tbk sudah cukup baik bila dilihat berdasarkan kesimpulan diatas oleh karena itu perusahaan sebaiknya tetap mempertahankan strategi yang dijalankannya serta terus melakukan perbaikan berdasarkan kekurangan yang terjadi selama proses pelaksanaan strategi tersebut.

    1. Membuat penyisihan atas persediaan yang telah rusak

    PT. Gudang Garam, Tbk memiliki tingkat persediaan yang cukup tinggi tetapi pengelolaan atas persediaan ini masih kurang baik dengan umur rata rata persediaan yang memiliki waktu cukup lama oleh karena itu perusahaan perlu mengelola persediaannya dengan baik, yang dapat dilakukan dengan cara melakukan perbaikan sistem pengendalian atas persediaan karena PT. Gudang Garam, Tbk memiliki persediaan yang cukup berlebihan atas bahan baku yang berupa tembakau dan cengkeh meskipun dapat disimpan cukup lama tetapi penimbunan atas persediaan yang terlalu banyak hanya akan menimbulkan resiko serta biaya untuk penyimpanan, Oleh karena itu perlu dilakukan penelaahan secara periodik bersama staff di bidang penjualan, produksi dan akuntansi.

     

    PERTEMUAN III
    MANAJEMEN STRATEGI
    PT GUDANG GARAM Tbk.

    NAMA : FITRI RACHMAD KARDIANI .H.
    NIM : 01112033
    PRODI : AKUNTANSI

    MANAGEMENT STRATEGY
    PT.GUDANG GARAM, TBK
    I.
    Pendahuluan
    PT Gudang Garam, Tbk adalah salah satu produsen rokok terkemuka di Indonesia yang
    mempunyai pangsa pasar paling besar. Menghasilkan lebih dari 70 miliar batang rokok pada
    tahun 2001 dan dikenal sebagai produsen rokok kretek berkualitas tinggi.
    Dilihat dari asset yang dimiliki, nilai penjualan, pembayaran pita cukai dan pajak kepada
    Pemerintah Indonesia, ditambah lagi dengan jumlah karyawannya,
    PT Gudang Garam Tbk merupakan perusahaan terbesar dalam industri rokok kretek
    di Indonesia. PT Gudang Garam telah mencatatkan sebagian sahamnya pada bursa saham.
    Salah satu keunikan yang dimiliki PT Gudang Garam Tbk dalam hal sumber
    dayamanusianya. PT Gudang Garam Tbk menerapkan prinsip padat karya sekaligus padat
    modal secara bersama-sama. Untuk memproduksi rokok yang berkualitas tinggi
    PT Gudang Garam Tbk harus menggunakan peralatan dan mesin
    yang canggih, yang berarti butuh pengadaan dengan modal besar. Disisi lain
    perusahaan mempunyai komitmen besar terhadap pemberdayaan sumber daya manusia.

    PT Gudang Garam Tbk memiliki jumlah karyawan lebih dari 41.000 orang yang tersebar di
    berbagai sektor pekerjaan. Kesuksesan Gudang Garam tidak lepas dari hasil kerja keras
    pendirinya, yaitu Surya Wonowidjojo yang pandai meramu racikan rokok kretek
    dengan prinsip bahwa setiap rokok kretek sejati haruslah “harum, gurih,
    dan nikmat”, yang kemudian menjadi slogan Gudang Garam. Filosofi Surya Wonowidjojo
    yang kemudian menjadi filosofi PT Gudang Garam Tbk
    sebagai dasar pertumbuhan perusahaan disebut Catur Darma Perusahaan, sebagai berikut:
    1. Kebahagiaan adalah memberikan kehidupan yang bermakna dan bermanfaat

    2. Kunci sukses adalah kerja keras, ketekunan, kejujuran, kesehatan dan iman
    3.Sukses dimungkinkan oleh peran dan kerjasama dengan orang lain.
    4.Karyawan adalah mitra usaha yang utama.

    Visi :
    Menjadi perusahaan besar yang terpandang, menguntungkan dan
    memiliki peran dominan dalam industri rokok domestik.
    Visi perusahaan Gudang Garam telah sesuai dengan beberapa persyaratan yang hendaknya dipenuhi oleh suatu pernyataan visi yaitu :

    – Berorientasi ke depan :
    PT Gudang Garam telah mencapai visinya pada saat ini karena PT Gudang Garam telah banyak dikenal masyarakat dan menjadi produk unggulan dalam masyarakat

    – Mengekspresikan Kreativitas :
    Gudang Garam telah banyak meluncurkan produk produk
    Baru yang lebih kreatif dan tetap terjamon mutunya.

    – Berdasarkan pada prinsip nlai yang mengandung penghargaan bagi masyarakat :
    Gudang Garam telah memberikan banyak sumbangsi dalam berbagai acara,serta memberikan beasiswa pada anak-anak yang kurang mampu tapi berprestasi.

    Misi :

    Menyediakan produk-produk inovatif bermutu tinggi yang memenuhi,
    bahkan melebihi harapan konsumen sekaligus memberikan manfaat bagi
    semua Stakeholder.

    Misi yang dibuat oleh PT G udang garam yang telah sesuai dengan yang diharapkan karena gudang garam selalu membuat trobosan produk baru yang kreatif,dan mudah dijangkau untuk semua kalangan masyarakat ,sehingga produk baru yang dikeluarkan telah cukup dikenal dan diminati oleh para masyarakat.

    1.1.
    Detil Produk
    1.1.1. Produk Dalam Negeri dan Luar Negeri
    Gambar

    Sigaret Kretek Klobot
    Manis,
    Rokok yang pertama diproduksi oleh Gudang Garam. Kekhasan racikan tembakau dan
    cengkeh yang asli dengan balutan kulit jagung tetap dipertahankan sebagai symbol sejarah
    kretek asli Indonesia. Saat ini, Rokok Klobot ditawarkan dalam 2 pilihan rasa yaitu Manis
    dan Tawar. Tersedia dalam kemasan 6 batang.

    Sigaret Kretek Klobot Tawar
    tersedia dalam kemasan isi 6 dan isi 12
    Taman Sriwedari Lurik
    Rokok kretek buata tangan yang satu ini adalah
    produksi khas Gudang Garam yang memiliki bentuk batang rokok dan kemasan yang unik.
    Walaupun tidak menyandang nama Gudang Garam pada mereknya,
    tetapi rasa dan aroma khas Gudang Garam tetap terasa
    GG Djaja,

    buatan tangan ini dibuat khusus bagi perokok yang tinggal di iklim tropis seperti Indonesia.
    Dikenal juga dengan sebutan Djaja Hijau, sesuai dengan warna bungkusnya. Merek rokok ini
    tersedia dalam
    GG Merah King Size
    (Soft Pack)

    buatan tangan dengan volume penjualan terbesar dan dipasarkan ke seluruh
    pelosok Indonesia. Racikan cengkeh dan tembakau

    GG Filter Surya,

    filter ini memang sengaja diciptakan untuk memenuhi kebutuhan
    pribadi-pribadi yang memiliki jiwa muda penuh gelora dan menyukai
    pilihannya menciptakan rasa dan aroma yang khas untuk rokok di kelasnya.
    Dikenal dengan nama Gudang Garam Merah, merek rokok ini tersedia
    dalam pilihan kemasan 12 dan 16 batang. Bungkusnya yang terbuat
    dari kertas tebal atau tipis juga disesuaikan dengan kebutuhan pasar masing- masing.
    beragam tantangan dalam hidupnya. Tak heran, Surya 12 dengan
    slogannya ‘Selera Pemberani” sudah diakui sebagai salah satu primadona rokok filter di
    Indonesia maupun di dunia internasional. Tersedia dalam kemasan 12 batang.
    GG Tanda Mata
    kretek buatan tangan ini diciptakan dengan ukuran
    batang dan kemasan yang unik. Gudang Garam Tanda Mata ini
    ditawarkan dengan isi 12
    GG Special deLuxe

    Rokok kretek ini merupakan cerminan kualitas premium hasil
    ciptaan tangan manusia yang dipasarkan untuk
    memenuhi selera dan kebutuhan perokoknya. Kemasan berwarna emas
    dengan isi 16 batang mempertegas tampilan eksklusif dari rokok ini.
    Taman Sriwedari Biru Lurik,
    ditawarkan dalam 2 pilihan rasa yaitu Taman
    Sriwedari Lurik dan Taman Sriwedari Biru
    Lurik. Keduanya tersedia dalam kemasan isi 12 batang.
    GG Filter International
    Merah,

    filter ini adalah rokok
    dengan penjualan tertinggi
    dibandingkan rokok kretek

    GG Filter Surya

    16 adalah merek rokok
    filter premium Gudang
    Garam yang paling sukses
    di kelasnya. Citra eksklusif Surya 16 merupakan pencerminan nyata dari sebuah kualitas bahan baku yang excellent, keahlian meracik tingkat tinggi, prestige dan kenikmatan merokok yang tiada duanya. Tersedia dalam kemasan 16 batang

    GG Filter International Merah,

    Kemasan isi 50 Batang ini menggunakan kaleng eksklusif

    1.2. Inovasi Produk

    1.2.1.Gudang Garam Merah (SKT)

    Untuk mengatasi daya beli customers yang tidak tertampung, perusahaan meluncurkan Gudang Garam Merah yang berisi 10 batang dalam bulan Februari 2003. Sebagai tambahan baru-baru ini Gudang Garam Merah memproduksi kemasan yang berisi 12 dan 16 rokok.
    Tema Gudang Garam Merah : ”Coba Merah ——- Meriah euy !” Gudang Garam Merah adalah rokok cengkeh non-filter dengan citra rasa terpercaya dan aroma: Harum, Gurih, Nikmat.

    1. Gudang Garam Surya Signature (SKM)

    Kemasan dengan 20 cigarette diluncurkan bulan September 2002 dengan tiga macam tipe, yaitu mild, menthol mild dan merah. Untuk menambah serinya, baru-baru ini Surya Signature mengeluarkan kemasan dengan 12 dan 16 rokok. Produksi dari Surya Signature difasilitasi oleh teknologi dan peralatan ultra modern dengan racikan yang sempurna dan citra rasa yang menyenangkan. Kemasannya merupakan kombinasi warna, rseni dan mencerminkan kualitas yang tinggi

    2.1.Analisa PT. Gudang Garam

    2.1.1. Analisa Internal

    1. Produk/Jasa :

    Strength :
    a. Pangsa pasar Gudang Garam pada tahun 1997 mencapai hampir 48%
    b. Akhir tahun 2000 total produk yang terjual sekitar 74 miliar batang rokok
    c. Gudang Garam mendistribusikan produknya pada sekitar 450.000 outlet melalui tiga distributor utama yang dimilikinya

    Weakness :
    a. Produk innovative kurang cepat, khususnya untuk masuk dan bersaing dengan munculnya rokok mild yang muncul pada tahun 1990-an
    b. Sejak tahun 1997 tidak mengalami perkembangan yang berarti dan terus stagnan karena harga jual eceran yang terus meningkat karena kenaikan harga bahan baku dan meningkatnya pajak pemerintah.

    2. Pemasaran dan Distribusi

    Strength :

    Pelayanan yang fokus
    a. SKM untuk melayani kelas menengah dan atas
    b. SKT untuk melayani segmen kelas menengah
    c. SKL untuk kelas menengah dan bawah.
    d. Kualitas rasa menjadi fokus utama dan dikomunikasikan melalui positioning statement ”Pria Punya Selera”, dengan tujuan untuk mempertahankan loyalitas konsumen.
    e. Sponsorship pada berbagai kegiatan, mulai olah raga sampai dengan pagelaran musik.
    f. Saluran distribusi dengan jangkauan luas.

    3. R & D
    Strength :
    a. Kontrol kualitas dilakukan pada setiap tahapan produksi, didukung sistem komputerisasi terpadu, mulai dari penelitian kualitas bahan baku sampai dengan pengukuran akurasi kadar tar dan nikotin

    Weakness :
    a. Lamanya proses pengembangan dan riset rokok mild untuk mendapatkan rasa dan racikan yang pas.
    b. Kurangnya kemampuan SDM dalam melakukan penelitian dan pengembangan.
    c. Keputusan yang lambat untuk memulai pengembangan SKM rendah tar dan nikotin.

    4. Keuangan
    Weakness :
    a. Laba perusahaan sejak tahun 1999 tidak mengalami pertumbuhan

    5. Organisasi
    Strength :
    a. Memiliki filosofi manajemen yang ditanamkan pada setiap karyawan, yaitu Catur Darma
    b. Melakukan ekspansi usaha pada beberapa sektor industri, yaitu industri perhotelan, produksi kertas rokok, perdagangan kimia, properti, dsb. Diversifikasi usaha lebih fokus pada usaha yang sejenis.
    c. Sudah mencapai tahap global dengan sistem waralaba

    2.1.2. Analisa Eksternal

    1. Pesaing
    Threat :
    a. Beberapa perusahaan rokok ramai memainkan perannya dalam merebut pasar rokok rendah tar. Dimulai dari perusahaan rokok Sampurna dengan A-Mild, Djarum dengan LA, Bentoel dengan Star-Mild. Wismilak-Lights, ditambah lagi dengan masuknya para pemain baru di industri pasar rokok mild.

    2. Konsumen
    Opportunity :
    a. Adanya segmen market tertentu yang loyal dengan merk-merk

    tertentu yang terjamin kualitasnya dan sudah pas dengan cita rasa yang diberikan.
    b. Multi segmen, Gudang Garam mempunyai produk untuk berbagai segmen pasar.
    c. Threat :
    d. Persaingan harga dengan meningkatnya harga jual eceran, yang disebabkan oleh
    o Naiknya harga bahan baku dan langkanya persediaan cengkeh
    o Kenaikan cukai rokok
    e. menyebabkan daya beli konsumen menurun. Harga menyamai produk premium.
    f. Perokok baru masuk dalam industri rokok mild.

    3. Teknologi
    Threat :
    a. Kemajuan teknologi menyebabkan Gudang Garam harus terus berpacu mengikuti arus perkembangan teknologi.

    4. Politik, Hukum dan Pemerintah
    Threat :
    a. Adanya peraturan pemerintah Republik Indonesia no 38 tahun 2000 tentang pengamanan rokok bagi kesehatan, menyebabkan ruang gerak produsen rokok semakin terbatas untuk melakukan kegiatan promosi.
    b. Krisis ekonomi yang melanda Asia pada 1997 menyebabkan adanya pembatasan dari pihak perbankan terhadap pemberian fasilitas kredit baru kepada perusahaan-perusahaan di Indonesia.
    c. Kebijakan pemerintah untuk menaikkan harga jual eceran rokok melalui kenaikan cukai rokok sebanyak 3 kali.
    5. Ekonomi
    a. Penarikan saham dengan jumlah besar berdampak pada menurunnya nilai saham Gudang Garam.
    b. Adanya restrukturisasi utang sindikasi yang harus dibayar lunas oleh anak perusahaan Gudang Garam, yaitu PT Surya Pamenang sebagai dampak krisis moneter.

    3. Problem Statement
    a. Gudang Garam dianggap ketinggalan dalam menginovasi produk-produk baru, sehingga mulai dikejar oleh pesaing dekatnya seperti HM Sampoerna dan Djarum Kudus.
    b. Tanpa adanya inovasi yang menghasilkan produk-produk baru, maka cepat atau lambat sumber pendapatan dan produk lama akan terkikis habis.
    c. Bisnis keluarga seperti Gudang Garam, khususnya di Asia sering minim inovasi, karena :
    o Dijalankan secara musyawarah, pendapat yang berbeda kurang mendapat kesempatan untuk didengar.
    o Anggota keluarga yang aktif menjalankan bisnis umumnya sudah terlatih dengan cara-cara menjalankan bisnis sebelumnya. Mengubah cara berpikir bukanlah hal yang mudah.
    o Bisnis keluarga tidak menyediakan tempat berkembang yang baik untuk para profesional.

    2.1.3. Strategy Choices
    Dengan menggunakan analisa SWOT diperoleh Strategy Choices sebagai berikut :

    1. Memperkuat serta mempertahankan segmen pasar yang ada.
    2. Mempercepat waktu inovasi produk agar dapat bersaing.
    3. Ikut terjun dalam produk-produk yang sekarang dilakukan para pesaing.
    4. Mempertahankan kepercayaan masyarakat melalui produk yang berkualitas dengan cita rasa yang
    pas.

    2.1.4.Strategy Implementation
    1. Untuk memperkuat dan mempertahankan segmen pasar maka perlu dilakukan
    • R&D untuk mendapatkan cita rasa yang pas
    • Melakukan inovasi produk.
    2. Untuk meningkatkan waktu inovasi maka perlu dilakukan
    • Meningkatkan efektivitas kerja
    • Short time for innovation, akan menekan cost, sehingga didapat efisiensi
    3. Ikut terjun dalam produk-produk yang sekarang dilakukan pesaing, yaitu dalam memproduksi rokok rendah tar dan endah nikotin, untuk meraih segmen pasar perokok baru.

    Gudang Garam Saat Ini :
    PT Gudang Garam merupakan salah satu produsen rokok kretek terkemuka yang menguasai pangsa pasar terbesar di Indonesia dan dikenal sebagai produsen rokok kretek yang bermutu tinggi. Dilihat dari aset yang dimiliki, nilai penjualan, pembayaran pita cukai, dan pajak pada Pemerintah Indonesia, serta jumlah karyawan, PT Gudang Garam merupakan perusahaan terbesar dalam sektor industri rokok kretek di Indonesia. PT Gudang Garam pun telah mencatatkan sebagian saham-sahamnya di lantai bursa.

    TAKTIK GUDANG GARAM SAAT INI :
    PT Gudang Garam saat ini telah banyak membuka anak cabang di berbagai daerah.ini merupakan tujuan gudang garam Agar lebih dapat dikenal oleh pelosok daerah yang dapat mempengaruhi penjualan rokok tersebut .

    BAB I E BUSINESS DOWNLOAD MAKALAH INI

    download makalah ini

    BAB I
    PENDAHULUAN
    1.1 Latar Belakang

    Pada era saat ini perkembangan Ilmu Pengetahuan dan Teknologi sangatlah pesat. Perkembangan tersebut di ikuti dengan penerapannya yang semakin intensif untuk kegiatan industri, bisnis maupun keperluan lainnya. Sehingga masyarakat pun dapat mengikuti perkembangan Ilmu Pengetahuan dan Teknologi yang ada. Begitu pun perusahaan-perusahaan, supaya tetap relevan perusahaan harus dapat mengikuti bahkan mendahului perkembangan dan penerapan Ilmu Pengetahuan dan Teknologi.
    Dalam persaingan dunia bisnis yang semakin tinggi, maka diperlukan sebuah sistem kerja yang cepat, efektif dan efisien. Apalagi pada saat ini komunikasi bisnis mulai beralih dari komunikasi langsung hingga komunikasi dengan bantuan internet. Dengan bertambahnya jalur penjualan produk, konsumen tidak hanya berbrlanja di dunia nyata melalui department stores atau mall. Kini penggunaan teknologi memungkinkan bisa melakukan aktifitas pembelian melalui internet dengan tidak harus beranjak dari rumah atau pun kamar tidur, namun cukup membuka computer dengan mengetik alamat situs yang dikehendaki, kemudian aktifitas transaksi dapat dilakukan.Persaingan dalam pelayanan dan tuntutan kebutuhan informasi serta pengetahuan masyarakat saat ini mendorong pemasar untuk memberikan nilai pada pelayanan berupa kemudahan untuk memenuhi kebutuhan informasi.

    Konsep online shopping menyediakan banyak kemudahan dan kelebihan jika dibandingkan dengan konsep belanja yang konvensional. Selain proses transaksi bisa menjadi lebih cepat, di internet telah disediakan hampir semua barang yang biasanya dijual secara lengkap. Maka dari itu diharapkan sebuah solusi alternatif yang memungkinkan melakukan transaksi ataupun mengakses informasi tanpa bergantung pada sumber informasi dan lokasi akses sehingga memberikan layanan yang lebih fleksibel bagi konsumen. Sebuah penerapan teknologi yang melengkapi model yang telah ada dan diharapkan memberikan kemudahan yang mendorong terjadinya sebuah transaksi pada bisnis online.


    BAB II
    PEMBAHASAN
    2.1 Toko online
    Toko online merupakan tempat penjualan barang dan jasa sepenuhnya di Internet. Namun ada pula yang merupakan toko konvensional yang juga menjual barang dan jasa mereka di internet atau sarana untuk menawarkan barang dan jasa lewat internet, dimana pengunjung dapat melihat barang-barang anda di toko online anda.
    Banyak media yang tesedia untuk membuka toko online diantaranya sebagai berikut :
    1. Facebook
    2. Twitter
    3. Blog
    4. Wordpress
    5. Web yang gratis atau pun web yang berbayar
    Dalam makalah ini akan dicontohkan pembuatan toko online dalam web gratis yaitu pembuatan toko online di kassa9.com. Kassa9 merupakan web store builder ( e-commerce builder ) dimana tanpa menguasaibahasa pemrograman atau markup, kita dapat membuat toko online kita sendiri. Kita dapat melakukan pengaturan terhadap website kita dari halaman panel dan builder yang akan secaraotomatis melakukan kustomisasi website sesuai dengan keinginan kita. Dengan menggunakan Kassa9 karena mudah dalam pengoperasian (fitur yang ditawarkan tidak terlalu rumit) sehingga baik untuk pembelajaran awal dan terlibih karena dapat digunakan secara gratis. Berikut cara untuk membuat toko online di kassa 9 :
    A. Membuka akun baru dan memulai toko baru di Kassa9

    1. Buka http://www.kassa9.com/ maka akan tampil halaman seperti di bawah ini

    2. Jika Anda belum punya akun, cara paling mudah adalah dengan menghubungkannyadengan Facebook, klik “Login using Facebook”. Sebenarnya Anda dapat langsungmengisi kotak di bawah “Create Your Free Online Store Now” dengan URL apa yang Anda inginkan untuk toko online Anda, tapi nantinya tetap Anda akan disuruh mendaftar pula. Setelah klik “Login using Facebook”, jika Anda belum pernahmemberikan akses kepada Facebook untuk terhubung dengan Kassa9, maka akantampak tampilan berikut :

    3. Klik “Allow” dan akan tampak tampilan seperti di bawah ini. Anda mempunyai tigapilihan di sini.
    a. “Member baru dan ingin memiliki akun di Kassa9”di layar berikut Anda akan memasukkan username dan password untuk login ke Kassa9. Anda dapatlogin dengan login Facebook maupun login Kassa9 nantinya
    b. “Sudah menjadi member, atau sudah pernah mendaftar tapi belum aktivasi
    (tidak bisa login)” di layar berikut Anda akan memasukkanusername dan password sesuai yang pernah Anda masukkan saat mendaftarpertama kali. Akun Kassa9 Anda akan terhubung dengan akun Facebook, danAnda dapat login dengan keduanya. Tidak perlu aktivasi lagi.
    c. “Member baru, ingin login dari Facebook saja untuk seterusnya”, Anda langsung menjadi member dan hanya dapat login dengan akun Facebook Anda.

    4. Agar lebih mudah, pilih pilihan yang ketiga “Member baru, ingin login dari Facebook saja untuk seterusnya” dengan konsekuensi Anda harus dapat mengamankan akun Facebook Anda. Setelah itu klik “Lanjut”.

    5. Dengan ini akun Anda telah jadi dan Anda dapat membuat toko online pertama Anda. Klik “Create Your Online Store Now!” untuk mulai membuat toko online pertama anda

    6. Di halaman ini Anda akan menemukan 3 langkah yang harus Anda isi untuk meluncurkan toko online Anda. Field dengan tanda (*) adalah field yang wajib Andaisi. Setelah Anda selesai memasukkan semua data-data yang diperlukan dan memilih menggunakan template apa, Anda dapat menekan tombol “Buat Toko Saya” di bagian paling bawah

    7. Toko online Anda sudah siap dan secara otomatis Anda akan diarahkan ke halamanPanel Kontrol. Bagian atas adalah bagian di mana kita dapat melakukan kustomisasiwebsite kita, sedangkan di bagian bawah adalah preview website kita.

    B. Pengaturan produk
    Pengaturan Produk Berikut adalah langkah sederhana bagaimana kita dapat menambahkan produk barudalam website kita:

    1. Dalam Panel Kontrol, klik “Pengaturan – Produk”

    2. Bagian “Kategori Produk” menampilkan klasifikasi barang yang Anda jual. Hal ini sangat berguna bagi user dan Anda mencari spesifikasi barang yang diinginkannya terutama jika produk yang Anda pasarkan sangat banyak. Klik “Tambah Kategori” jika Anda ingin menambahkan kategori baru. Jika Anda ingin mengubah nama kategori, klik tanda pensil dan jika Anda ingin menghapus kategori tersebut klik tanda cross (berhati-hatilah jika ingin menghapus kategori karena hal ini berarti menghapus semua produk yang ada dalam kategori tersebut)

    3. Untuk menambahkan produk, klik “Tambah Produk” Disarankan ukuran gambaradalah 300×300 pixel karena gambar akan ditampilkan dalam bentuk persegi. Jikaukuran gambar yang Anda masukkan tidak 300×300 maka gambar akan di-strecth(dipaskan ke 300×300). File gambar tidak boleh menggunakan karakter khusus.Deskripsi dapat Anda copy paste dari software pengolah kata seperti Word ataupun langsung dari web.

    C. Pengaturan Berita
    Berita akan muncul di halaman utama Anda, jadi merupakan salah satu konten yangpenting dan wajib Anda isi. Berikut adalah langkah sederhana bagaimana menambahkan berita

    1. Klik “Pengaturan – Berita” dalam Panel Kontrol Anda

    2. Klik “Tambah Berita” lalu klik “Kirim” di bagian paling bawah jika telah selesai menembahkan konten

    D. Menambahkan konten lainnya
    Secara umum, cara menambahkan konten lainnya sama dengan cara menambahkan beritaseperti poin di atas :

    1. Jika ingin melakukan penambahan, pengubahan, dan penghapusan artikel, dapat dilakukan di “Pengaturan – Artikel”. Artikel dapat diakses di webpage di menu Articles. Artikel dapat menjadi salah satu daya tarik web Anda, memang kontenutama yang ada adalah tentang jual beli barang, tetapi untuk meningkatkan Traffic pengunjung dalam website Anda, Anda harus memiliki sesuatu yang lain dan terusterupdate selain barang-barang yang diperjual belikan. Salah satu caranya adalahdengan membuat dan terus memperbaharui artikel yang ada dalam website Anda.

    2. Jika ingin melakukan penambahan, pengubahan, dan penghapusan komentar, dapat dilakukan di “Pengaturan – Komentar”. Komentar dapat diakses di webpage di menu Comments.

    3. Jika ingin melakukan penghapusan dan pengaturan testimonial, dapat dilakukan di “Pengaturan – Testimoni”. Testimonial dapat diakses di webpage di menu Testimonial.

    4. Jika ingin mengubah data tentang toko Anda, dapat dilakukan di “Pengaturan – Tentang Kami”. Tentang kami dapat diakses di webpage di menu About Us.

    5. Jika ingin mengubah pesan selamat datang, dapat dilakukan di “Pengaturan – Pesan Selamat Datang”. Pesan selamat datang dapat diakses di webpage di menu Home

    E. Mengubah tampilan toko
    Beberapa fitur yang disediakan terkait hal ini adalah:

    1. Ganti Tema Toko, di mana kita dapat mengganti templatewebsite kita. Perlu diperhatikan, saat mengganti template dimungkinkan beberapa fitur akan menjaditidak berfungsi seperti pesan selamat datang,pengumuman, dan info toko. Cari template yang Anda sukai lalu klik “Pasang Tema” di template yang Anda inginkan

    2. Ganti Header toko, di mana kita dapat mengganti gambar header website kita atau jika kita ingin mengembalikan ke header asli template

    F. Profil
    Beberapa fitur yang disediakan terkait hal ini adalah:

    1. Profil toko, di sini Anda dapat mengubah nama, logo, kategori, status, dan tagmetadata toko Anda

    2. Kontak, di sini Anda dapat memasukkan data terkait diri Anda sebagai penjual, data-data tentang toko Anda, cara pembayaran, pengiriman, dan kondisi.

    Ini lah contoh toko online yang kami buat melalui kassa9.com :
    1. Bagian Home

    2. Bagian About

    3. Bagian product

    2.2 Menjadi Affiliate dari Banyak Merchant
    Setelah Anda belajar membuat website dan membuat online store atau toko online dengan WordPress dan WP e-Commerce plugin, maka untuk beberapa hari ke d epan, Anda ak an belajar bagaimana untuk menghasilkan uang dengan menjual produk orang lain atau sering disebut affiliate marketing.
    Untuk menghasilkan uang dengan melakukan affiliate marketing atau mempromosikan produk atau jasa orang lain, secara sederhana sebenarn ya hanya terbagi atas 3 langkah saja yaitu:
    1. Mendaftar jadi affiliate dari merchant yang Anda pilih.
    2. Mempromosikan produk merchant di website, iklan atau email dengan affiliate link Anda.
    3. Membuat banyak orang untuk melihat promosi yang Anda lakuk an di langkah 2.
    Untuk bisa mempromosikan produk/jasa dari sebuah merchant (pemilik produk/jasa), kita perlu melakukan pendaftaran terlebih dahulu seb agai affiliate dari merchant tersebut. Tanpa melakukan pendaftaran dan diterima sebagai affiliate (pendaftaran Anda menjadi affiliate bisa saja ditolak oleh merchant), Anda tidak bisa mempromosikan produk merchant tersebut dan memperoleh komisi.
    2.2.1 In-House Affiliate Program vs Affiliate Network
    Saat suatu merchant ingin membuat affiliate program atau program affiliasi, ada satu hal yang harus mereka putuskan yaitu apakah mereka akan mengurus sendiri manajemen affiliate program (sering disebut In -House Affiliate Program) atau mereka outsource ke perusahaan lain yang disebut Affiliate Network akan mengurusi seluruh aspek administrasi, teknik, tracking dan pembayaran komisi affiliate.
    Tentu ada pro dan kontra dari masing-masing pilihan, tetapi menyerahkan manajemen affiliate ke perusahaan Affiliate Network biasanya dilakukan oleh merchant agar mereka tidak repot mengurusi hal yang bukan expertise mereka, walaupun itu berarti ada cost extra yang perlu dibayarkan ke perusahaan affiliate network. Cost inilah yang umumnya dihindari oleh merchant yang rela untuk mengurus sendiri affiliate programnya.
    Tetapi tidak berarti merchant yang mengurus sendiri affiliate programnya adalah perusahaan kecil. Amazon.com dan eBay.com adalah dua e-commerce terbesar di dunia dan mereka mengelola affiliate programn ya sendiri. Saya yakin penghematan yang bisa mereka lakukan bisa mencapai jutaan dollar dibanding jika mereka menggunakan affiliate network.
    Kami lebih suka mempromosikan merchant yang ada di suatu affiliate network. Alasannya:
    • Kita lebih merasa aman d an yakin bahwa komisi kita akan terbayar. Hal ini disebabkan affiliate network dalam menerima merchant ju ga sudah memikirkan hal ini dan berusaha mem-filter merchant yang tidak kredibel.

    • Affiliate network membayarkan total komisi yang didapat dari seluruh merchant sehingga walaupun kita ada dapat sedikit komisi dari merchant A tetapi total keseluruhan komisi dari merchant yang ada di affiliate network tersebut membuat kita selalu melebihi minimal jumlah komisi yang dibayarkan. Sedangkan di in-house affiliate program, seringkali kita mendapatkan komisi tetapi karena kurang dari minimal komisi yang bisa dibayarkan, komisi tersebut tertahan di merchant hingga beberapa bulan yaitu sampai melebih minimal komisi yang bisa dibayarkan.

    • Me-manage beberapa pro mosi merchant di sebuah affiliate network jauh lebih mudah dan lebih cepat dibanding me-man age beb erapa merchant di masing-masing in-house affiliate pro gram. Me-manage disini seperti mendapatkan affiliate link, melakukan tracking, mendapatkan reports dan lain-lain. Di affiliate network, Anda cukup login ke satu tempat untuk melihat seluruh perkembangan promosi Anda, sedangkan di in-house, Anda perlu login ke banyak website untuk sekedar mendapat reports.
    Jika Anda ingin mempromosikan merchant yang mengelola sendiri affiliate pro gr amnya (in-house affiliate program), lakukan due diligence dulu dengan search di google, apakah ada kejadian affiliate tidak dibayar oleh merchant yang ingin Anda promosikan atau ada permasalahan negatif lainnya yang melibatkan merchant tersebut.
    Hal ini penting perlu dilakukan jika merchant tersebut bukan merupakan retailer yang memiliki brand atau merk yang terkenal. Melakukan due diligence ini akan menghemat waktu, uang dan energi Anda jika ternyata ada permasalahan dengan merchant X.
    Pada prinsipnya, jika ingin menjadi affiliate dari suatu in-house affiliate program, Anda melakukan pendaftaran ke merchantnya langsung, biasanya di websitenya ada petunjuk dan form untuk sign-up menjadi affiliate. Sedangkan jika ingin menjadi affiliate dari merchant yang tergabung di suatu affiliate network, Anda perlu bergabung terlebih dahulu ke affiliate network baru setelah itu baru bisa melakukan pendaftaran atau apply menjadi affiliate merchant tersebut melalui menu yang disediakan di affiliate network, jadi bu kan melalui website merchant.
    Saat Anda melakukan affiliate marketing, ada dua pendekatan dalam proses memilih merchant yang ingin dipromosikan yaitu :
    1. Anda sudah tahu produk/jasa yang mau Anda promosikan, sehingga tinggal mencari merchant yang bagus dan lalu mendaftar untuk menjadi affiliate-nya.
    2. Anda belum tahu produk /jasa yang mau Anda pro mosikan sehingga Anda bergabung ke Affiliate Network dan mencari merchant dan produk yang bagus untuk dipromosikan .
    Tidak ada yang lebih bagus atau lebih benar diantara dua pendekatan tersebut. Yang berbeda hanyalah apakah Anda sudah punya ide produk atau jasa yang ingin dipromosikan atau belum. Mari kita bahas dulu pendekatan yang pertama.
    2.2.2 Mencari Affiliate Program dari Produk Tertentu
    Ada sebagian orang yan g melakukan affiliate marketing, sudah tahu produk/jasa apa yang ingin dipromosikan. Mereka hanya belum tahu merchant-merchant apa saja yang menjual produk/jasa tersebut. Jadi bagaimana caranya untuk mengetahui merchant-merchant apa saja yang menjual produk/jasa yang in gin Anda promosikan?
    Sebagai contoh, sekarang ini bulan September, di negara-negara barat sebentar lagi merayakan Halloween yang umumnya jatuh pada tanggal 31 Oktober. Saat melakukan perayaan Halloween, sudah menjadi tradisi dan hukum wajib bahwa oran g-or ang akan menggunakan kostum tokoh-tokoh yang menakutkan. Hal ini menyebabkan setiap tahun kurang lebih satu bulan sebelum perayaan Halloween, orang-orang sudah sibuk memikirkan dan membeli kostum Halloween yang ingin digunakan. Permintaan dan omset penjualan baju kostum Halloween sangatlah besar tiap tahunn ya. Jika Anda berminat menjadi affiliate dari baju kostum untuk perayaan Halloween, Anda perlu mencari tahu terlebih dahulu merchant-merchant mana saja yang menjual baju kostum perayaan Halloween yang memiliki affiliate program atau program affiliasi.
    Caranya mudah, Anda gunakan google dan search halloween costume +affiliate +program (tanda + di depan kata affiliate dan program artinya Anda mau hasil pencarian google harus ada mengandung kata- kata tersebut). Anda bisa melihat beberapa diantara hasil pencarian google di bawah ini.

    Anda lihat yang tampil adalah semua merchant yang menjual halloween costume yang memiliki affiliate program.
    Contoh lainnya adalah jika Anda mau menjadi affiliate produk accessories iPod maka untuk mencari merchant yang menjual ipod accessories yang memiliki affiliate program, tinggal ketik di google: ipod accessories +affiliate +program
    Anda akan bisa melihat hasil dari search result yang menampilkan merchant yang menjual ipod accessories yang memiliki affiliate program. Sederhana bukan? Anda bisa mulai mencari-cari affiliate program dari produk-produk yang terpikir oleh Anda. Anda akan takjub bahwa produk dan jasa yang bisa Anda promosikan sebagai affiliate adalah tidak terbatas.

    2.2.3 Penjelasan mengenai Affiliate Program
    Setelah Anda mengerti cara mencari merchant dari produk yang Anda ingin promosikan, berikutnya Anda perlu mengerti pen jelasan tentang affiliate program yang tercantum di website merchant.
    Ok kembali ke contoh kostum Halloween, mari kita lihat hasil search google yang paling atas yaitu:
    Jika kita klik diatas, oh ternyata ada error bahwa URL tersebut tidak ada. Rupanya mereka baru saja merubah tampilan layout website. Saya cari sebentar di menu untuk menemukan page yang menjelaskan tentang affiliate program dari HalloweenMart.com. Nah ketemu, URL baru yang menjelaskan tentang affiliate programnya ada di: http://www.halloweenmart.com/costume-affiliate.html yang menampilkan page seperti di bawah ini.

    Setiap merchant yang menjalankan affiliate program pasti memiliki penjelasan detil di websitenya mengenai affiliate program dan aturan main yang perlu diketahui oleh setiap affiliatenya. Anda bisa lihat contoh dari penjelasan affiliate program Halloween Mart seperti gambar diatas.
    Sangat penting bagi Anda untuk membaca baik-baik penjelasan mengenai affiliate program ini. Banyak perbedaan antara affiliate program dari satu merchant dengan merchant lain. Oleh sebab itu, jangan pernah berasumsi, baca baik-baik penjelasan affiliate program suatu merchant sebelum Anda bergabung dan mempromosikannya.
    Di penjelasan affiliate program juga Anda bisa mengetahui apakah suatu merchant menjalankan in-house affiliate program atau tergabung ke affiliate network.
    Berikut akan dijelasan point-point affiliate program Halloween Mart agar Anda mengerti dan tahu istilah serta maksud dari penjelasan dari suatu affiliate program di merchant lainnya.
    • Point pertama yang penting adalah kata-kata Halloween Mart has teamed up with the Shareasale network (highlight kuning di gambar). Ini artinya HalloweenMart menyerahkan manajemen affiliate programnya ke affiliate network Shareasale yang merupakan salah satu affiliate network yang populer.
    Jika Anda sudah tahu bahwa merchant tergabung ke sebuah affiliate network seperti Shareasale maka Anda tahu bahwa untuk menjadi affiliate dari merchant tersebut, Anda perlu sign-up atau bergabung dulu ke Shareasale sebelum bisa mendaftar menjadi affiliate HalloweenMart ini.

    • Point berikutnya adalah penjelasan Earn 10% Commission yang berarti Anda memperoleh komisi 10% dari penjualan semu a produk yang dijual HallooweenMart.

    • 120-day Cookie artinya sistem akan mencatat dan memberikan komisi untuk setiap transaksi pembelian orang yan g Anda referensikan ke Halloween Mart selama 120 hari dari saat pertama kali dia meng-klik affiliate link Anda.

    Jadi hal ini membuat Anda tetap menerima komisi jika ternyata visitor yang Anda kirimkan ke HalloweenMart tidak langsung membeli, tetapi baru lihat-lihat dulu. Mungkin setelah beberapa kali melihat-lihat selama beberapa hari di website merchant, baru dia memutuskan untuk membeli. Anda akan tetap mendapatkan komisinya karena cookie-nya baru expired setelah 120 hari atau 4 bulan.

    • Tersedia Product Datafeed. Ini berarti merchant menyediakan file data produk (umumnya file CSV) yang dapat diolah sehingga bisa menampilkan seluruh produk merchant di website affiliate dengan mudah. Tentu Anda perlu memiliki pengetahuan teknis mengenai database dan aspek teknis dari pembuatan website untuk bisa menggunakan datafeed yang disediakan merchant.

    • All affiliate phone orders are tracked . Ini bisa jadi salah satu keistimewaan dari affiliate program Halloween Mart. Pada umumnya merchant menyediakan toll-free number yang dapat digunakan oleh pengunjung website untuk bertanya sekaligus melakukan order pembelian. Kebanyakan merchant, hanya bisa mencatat komisi penjualan dari affiliate jika customer melakukan order pembelian melalui website. Jika customer melakukan order pembelian melalui telpon, seringkali transaksi tersebut tidak tercatat sebagai referensi dari seorang affiliate sehingga itu berarti kerugian bagi affiliate. Merchant yang bagus berusaha untuk bisa melakukan tracking untuk order yang masuk melalui telpon. Dalam hal ini HalloweenMart mencantumkan no telpon dengan mencantumkan id tertentu, seperti yang bisa Anda lihat di header atau bagian atas website HalloweenMart.com seperti di bawah ini:

    Dengan demikian saat seseorang melakukan order via telephone, no id akan ditanyakan oleh operator sehingga transaksi tersebut tetap tercatat ke affiliate yang mereferensikan visitor tersebut.

    • Consolidated payments direct from Shareasale including an option for Direct Deposit. Informasi yang juga selalu dicantumkan di penjelasan affiliate program adalah cara pembayaran. Cara pembayaran yang umum adalah melalui US Check, Paypal, Direct Deposit (transfer langsung ke rekening, umumnya ke US Bank) atau metode pembayaran lainnya.
    Karena HalloweenMart.com ini tergabung ke Shareasale maka pembayarann ya akan melalui Shareasale yang membayar tiap bulan sekitar tanggal 25 melalui check yang dikirimkan ke alamat kita atau direct deposit ke US bank (jika Anda punya).

    • Auto Deposit yang artinya Shareasale berhak menarik uang secara otomatis dari account Halloween Mart jika dana yang tersedia tidak cukup dalam membayar komisi affiliate. Hal ini berarti affiliate dijamin pasti akan terbayar komisinya melalui Shareasale. Tidak seluruh merchant berani membuat sistem Auto Deposit seperti ini, terutama merchant yang relatif agak kecil. Hal ini memberikan ketenangan pikiran bagi affiliate yang mempromosikann ya karena komisinya pasti akan terbayar.

    • Shareasale Network Exclusive . Ini artinya affiliate program dari HalloweenMart hanya melalui Shareasale secara ex clusive. Cukup banyak merchant yang menjalankan affiliate program melalui beberapa affiliate network atau tergabung ke sebuah affiliate network tetapi juga menjalankan in-house affiliate program sendiri.

    • Hal lain yang biasanya tercantum di penjelasan affiliate program adalah bagaimana cara menghubungi Affiliate Manager (kontak person dari orang yang bertanggung-jawab mengurusi affiliate dari merchant).
    Bagi orang di Indonesia, sebenarnya saat ini lebih memudahkan jika merchant bisa membayar komisi dengan PayPal. Tidak saja uang bisa Anda terima dengan lebih cepat, lebih tidak repot dan hemat biaya. Jika menerima pembayaran dengan cepat dan mudah merupakan hal yang penting bagi Anda, fokuslah ke merchant yang bisa membayar komisi via PayPal. Ada cukup banyak merchant dan affiliate network yang bisa membayar komisi via PayPal.

    2.2.4 Signup ke In-House Affiliate Program
    Signup menjadi affiliate dari Implix yang terkenal dengan produk email autorespondernya yaitu GetResponse. Mengapa merekomendasikan menjadi affiliate dari Implix untuk mempromosikan GetResponse? Hal ini disebabkan setiap orang yang serius membangun bisnis internet marketing akan memerlukan jasa email autoresponder. Dan email autoresponder yang terbaik di dunia yang bisa direkomendasikan adalah Aweber dan GetResponse. Hanya saja Aweber baru saja menaikkan biaya bulanannya sehingga relatif agak tidak terjangkau oleh orang-orang yang baru memulai bisnis internet. Apalagi Aweber sampai saat ini belum mau menerima pendaftaran dari Indonesia lagi karena kasus fraud yang sering terjadi dulunya. Hal ini berarti menyisakan pilihan ke GetResponse saja.
    Jadi ini adalah peluang yang bagus bagi Anda jika mempromosikan GetResponse. Anda bisa mendapat kurang lebih US$ 43 untuk setiap orang yang Anda referensikan yang membuka account baru GetResponse untuk jangka waktu 1 tahun.
    Langkah -langkah untuk menjadi affiliate Implix agar bisa belajar mempromosikan GetResponse:
    1. Buka form pendaftaran menjadi affiliate dari Implix . Maka akan muncul tampilan seperti di halaman berikut. Itu adalah form yang perlu Anda isikan untuk menjadi affiliate.

    2. Silakan isi field-field yang ada di form tersebut yaitu:
    • Account Name. Ini adalah username yang perlu Anda inputkan untuk login ke affiliate area.
    • Name dan Address. Isikan nama dan alamat surat-menyurat Anda karena ini adalah alamat dimana cek komisi akan dikirimkan.
    • Check minimal amount. Ini adalah nominal minimum dari komisi Anda sebelum cek diterbitkan. Jadi misal Anda isikan 100, artinya cek Anda akan dikirimkan ke Anda jika komisi yang diterima sudah lebih dari $100.
    • Checks payable to. Ini adalah nama yang tercantum di cek. Pastikan Anda mengisi nama yang sesuai dengan rekening bank Anda di Indonesia. Karena umumnya bank hanya mau mencairkan cek jika nama yang tertulis di cek sama dengan nama yang ada di rekening bank.
    • City, phone number dan province, fax number, zip code dan country. Ini data-data tambahan yang perlu diisikan yaitu kota, no telpon, propoinsi, fax (jika ada), kode pos dan negara (kadang-kadang Anda menemui Indonesia tidak tercantum di daftar negara, ada kemungkinan merchant tidak menerima affiliate dari Indonesia. Coba hubungi merchant untuk kepastian tentang hal ini).
    • Email . Pastikan Anda mengisikan email yang valid dan sering Anda cek.
    • Website Address . Isikan alamat website Anda (jika punya). Kadang ada merchant yang mengharuskan affiliate yang mendaftar memiliki website, jika tidak diisi merchant akan menolak pendaftaran Anda. Kebetulan Implix tidak mengharuskannya, jadi bisa dibiarkan kosong.
    • Anda pilih Yes untuk menerima email notification jika terjadi sale dan accept terms and conditions.

    3. Jika seluruh field sudah diisi, klik tombol Submit untuk mengirimkan form aplikasi pendaftaran menjadi affiliate Implix. Maka Implix akan mengirimkan konfirmasi ke email Anda seperti dibawah ini (Email konfirmasi ini kadang baru Anda terima setelah 1 hari, jadi jangan bingung jika Anda tidak langsung menerima email konfirmasi dari Implix ).

    Anda perlu mencatat dengan baik informasi seperti account name, password (bisa diganti), affiliate ID dan UR L untul login ke affiliate area. Disarankan Anda untuk mencatat secara rapi semua informasi mengenai affiliate di sebuah file Excel atau OpenOffice Calc. Sehingga Anda tidak sampai kelupaan username dan password untuk login ke affiliate program yang Anda ikuti.

    4. Anda bisa mencoba untuk login ke affiliate area di URL yang sebutkan di email diatas dan login dengan account name dan password yang disebutkan. Setelah login, Anda akan bisa melihat tampilan affiliate area dari Implix seperti di bawah ini.

    5. Untuk mengubah password, silakan klik menu Edit Account yang terletak diatas dan akan muncul isian dimana Anda dapat mengubah password. Jangan lupa klik tombol Submit.

    Ok Anda sudah selesai melakukan proses pendaftaran menjadi affiliate Implix. Jika Anda ingin tahu penjelasan affiliate program dari Implix seperti kapan pembayaran dilakukan, berapa lama masa expired cookie dan lain sebagainya, Anda bisa klik di menu Support lalu klik Frequently Asked Question (FAQ) atau kunjungi URL berikut ini http://www.implix .com/affiliates/ModFaq/ListFaq/1/

    2.2.5 Signup ke Affiliate Network

    Perusahaan affiliate network yan g ada saat ini ada puluhan atau bahkan sudah diatas 100 perusahaan. Di setiap affiliate network, ada ratusan atau bahkan ribuan merchant yang bergabung.
    Beberapa affiliate network terbesar dan populer adalah:

    Ada lagi affiliate network populer yang fokus ke produk digital seperti ebook, software dan course seperti:

    Sebenarnya ada lagi affiliate network yang mengkhususkan pada Pay Per Lead (PPL) seperti Hydra, Copeac, Azoogle, ClickB ooth dan lain-lain. Anda bisa melakukan riset sendiri di internet untuk mengetahui affiliate network untuk PPL yang ada.
    Satu hal yang perlu dingatkan adalah hampir semua affiliate network mensyaratkan Anda untuk memasukkan alamat website Anda saat pendaftaran. Hal ini seringkali merupakan salah satu kriteria apakah aplikasi Anda diterima atau tidak. Jika Anda belum mempunyai website, ada baiknya Anda melakukan register nama domain, membuka web hosting dan membuat sebuah website sederhana. Ini tidak saja akan membantu Anda untuk diterima saat pendaftaran ke affiliate network, tetapi juga berguna saat apply menjadi affiliate sebuah merchant.
    Cukup banyak merchant yang hanya mau menerima affiliate yang memiliki website yang cukup relevan dengan produk atau jasa yang mereka jual. Tetapi ada juga merchan t yang menerima semua affiliate yang mendaftar.

    2.2.6 Proses Signup ke Shareasale
    Cara melakukan signup ke salah satu affiliate network yang populer yaitu Shareasale. Ada 7 langkah dalam proses pendaftaran bergabung ke Shareasale, yaitu:
    1. Isikan username dan password Anda serta negara tempat tinggal Anda. Lalu klik Move on to Step 2

    2. Isikan website utama Anda. Usahakan website utama Anda memenuhi kriteria berikut:
    • Menggunakan top level d omain seperti .com, .net, .org, .info, .biz dan sejenisnya.
    • Website menggunak an bahasa inggris.
    • Website yang sudah selesai pembuatann ya, bukan website muncul tulisan Under Construction.
    • Tidak menggunakan web hosting gratisan.

    Jika Anda menggunakan proteksi WHOIS di nama domain Anda, lepaskan proteksi tersebut sementara agar pihak affiliate network atau merchant bisa mengecek bahwa nama domain tersebut memang milik Anda, bukan milik orang lain.

    3. Mengisikan alamat email Anda yang menggunakan nama domain dari web site utama Anda seperti yang tampak di gambar di bawah ini. Setelah mengisikan alamat email Anda, klik Move on to Step 4

    Shareasale akan mengirimkan email konfirmasi ke alamat email yang telah Anda isikan, sehingga Anda harus memastikan bahwa Anda bisa menerima email tersebut. Tampilan yang muncul adalah seperti gambar di bawah ini.

    Klik tombol Yes, maka Shareasale akan mencatat email tersebut dan akan mengirimkan sebuah email konfirmasi ke alamat email tersebut saat proses pendaftaran sudah selesai.

    4. Anda akan diminta untuk mengisikan:
    • Nama depan dan nama belakang.
    • Nama yang tercantum di cek (pastikan sesuai dengan nama di rekening bank Anda).
    • Telpon, alamat, kota dan kode pos.
    • Marketing plan Anda. Di sini Anda perlu menjelaskan secara singkat apa strategi marketing Anda dalam memasarkan produk merchant. Hal ini seringkali diperlukan merchant untuk memutuskan apakah akan menerima Anda sebagai affiliate atau tidak. Jika Anda belum mempunyai bayangan bagaimana mengisinya, silakan contoh keterangan seperti dibawah ini:
    Mostly we will build review site about merchat’s product and a little bit comparison between similar products.

    We will drive traffic to the site using PPC like Adwords, articles in major article directory like Ezinearticles and doing SEO (Search Engine Optimization) to achieve top 10 ranking in main long tail keywords.

    • Anda juga diminta menyebutkan apakah website Anda termasuk Incentive Website atau tidak. Pilih My site is NOT an incentive program .
    • Untuk domain ownership,

    NAMA :FITRI RACHMAD K.H

    NIM :01112033

    FAKULTAS :EKONOMI AKUNTANSI

    ANALISIS STRATEGI BISNIS JASAWARUNG INTERNET

    NAMA :FITRI RACHMAD KARDIANI.H
    NIM :01112033
    FAKULTAS :EKONOMI AKUNTANSI

    Tugas Manajemen Strategi
    Strategi dan Taktik Perusahaan.

    PT Mustika Ratu.Tbk

    Definisi Strategi Menurut Para Ahli :

    – Menurut Pearce dan Robinson ( 1997 ) :
    Stategi adalah ‘Rencana main’Suatu Perusahaan .Strategi Mencerminkan kesadaran perusahaan mengenai bagaimana,kapan dan dimana ia harus bersaing menghadapi lawan dan dengan maksud dan tujuan untuk apa.

    – Menurut Lynch seperti yang dikutip Wibisono (2006) :
    Strategi Perusahaan merupakan pola atau rencana yang mengintegrasikan tujuan
    Utama atau Kebijakan perusahaan dengan rangkaian tindakan dalam sebuah pernyataan yang saling meningkat.

    Definisi Taktik Menurut Para Ahli :

    – Menurut E. Stones and S.Morris dalam Mangal (2009) :
    Adalah Perilaku Pengajar yang memepengaruhi ,dipengaruhi,
    Dan memeliki tujuan.

    • Pada Umumnya Strategi dibuat oleh Para Top Manajemen .
    Top Manajemen (Manajemen Puncak ) :
    Manajer yang bertanggung jawab atas pengaruh dari keputusan keputusan
    Manajemen keseluruhan dari organisasi.Misalnya Direktur,Direktur Utama.
    Keahlian yang dimiliki para manajer tingkat puncak adalah konseptual .
    Yang artinya keahlian untuk membuat dan merumuskan konsep untuk dilaksanakan
    Oleh tingkat manajer dibawahnya.

    • Sedangkan Taktik dibuat oleh Middle Manajemen .
    Middle Manajemen ( Manajemen Menengah ) :
    Manajemen yang harus memeliki keahlian interpersonal/manusiawi.
    Artinya keahlian untuk berkomunikasi ,bekerjasama dan memotivasi orang lain.
    Misalnya Manajer Wilayah,Kepala Divisi ,Direktur Produk.

    • Sedangkan Manajemen Lini adalah Manajer yang bertanggung jawab menyelesaikan
    Rencana yang telah ditetapkan oleh para manajer yang lebih tinggi.
    Pada tingkatan ini keahliannya teknis,yang mencakup prosedur,teknik,pengetahuan
    Dan keahlian dalam bidang khusus ,Misalnya Supervisior /Pengawas Produksi,Mandor.

    Berikut adalah Strategi Dan Taktik PT Mustika Ratu Tbk :

    Strategi Perusahaan

    a. Strategi Promosi :

    Strategi yang dapat dilakukan pihak manajemen PT. Mustika Ratu untuk memperbaiki
    strategi promosinya selama ini yang menggunakan endorser puteri Indonesia

    1. Menjadikan Puteri Indonesia sebagai bintang iklan produk Mustika Ratu.

    2. Meningkatkan kegiatan promosi diluar ajang pemilihan Puteri Indonesia.

    3. PT. Mustika Ratu harus menginformasikan kepada masyarakat bahwa Puteri
    Indonesia adalah duta PT. Mustika Ratu.

    4. Memanfaatkan secara maksimal citra yang positif dari Puteri Indonesia.

    5. Perseroan juga menjalankan program promosi secara efektif dan terarah
    dengan lebih menekankan pada promosi the bottom line seperti demo kecantikan di counter-counter , consumer promotion melalui kunjungan ke sekolah-sekolah, dan lain sebagainya.

    b. Strategi Penjualan :

    Dalam upaya meningkatkan pertumbuhan penjualan ke depan, perusahaan senantiasa memperbaiki sistem pendistribusian barang agar penyebarannya dapat merata ke seluruh pelosok daerah baik melalui cabang-cabang perseroan yang dibantu dengan depo-deponya maupun dari distributor-distributor yang tersebar di berbagai kota besar di seluruh Indonesia. Perseroan juga terus meningkatkan penetrasi pasar di mancanegara yang mengalami pertumbuhan penjualan cukup besar pada tahun 2005.

    c. Strategi Pelayanan :

    Di pertengahan tahun 2005, perseroan membentuk consumer service center untuk mengaplikasikan konsep-konsep pemenuhan harapan pelanggan terhadap produk-produk perseroan. Dengan adanya consumer service center ini, perseroan diharapkan dapat berinteraksi dengan konsumen akhir , pelanggan maupun mitra usaha dan pada akhirnya dapat menciptakan hubungan yang harmonis diantara mereka.

    d. Strategi Pemasaran :

    Perseroan terus mempertahankan posisinya sebagai pemimpin dalam pasar domestik dan mancanegara dengan memproduksi dan memasarkan produk untuk segala jenis usia, jender maupun tingkat social masyarakat. Sebagai pelopor kecantikan, Perseroan senatiasa mengikuti trend tat arias yang menjadi dambaan seluruh wanita Indonesia dengan meluncurkan Trend Warna 2006 “Swarna Puspa Swarga” untuk seri Mustika Ratu dan “Uniquely You” untuk seri Mustika Puteri sebagai trend setter dalam tat arias remaja.

    e. Strategi SDM :
    Perseroan secara aktif terus mengembangkan seluruh aspek yang berhubungan dengan sumber daya manusia .Pengembangan usaha perseroan menuntut adanya sumber daya manusia yang handal dengan standar kualitas yang tinggi pada setiap lini organisasi.Strategi utama yang dilakukan oleh perseroan adalah membangun dan mengembangkan kapabilitas organisasi untuk mendukung pertumbuhan usaha.Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan kualitas dan penguasaan teknis karyawan dalam mendukung seluruh kegiatan perseroan, sehingga dapat memberikan hasil yang optimal.
    Dalam mengelola sumber daya manusia, Perseroan senantiasa mengacu kepada ketentuan yang terkandung dalam ISO 9001 versi 2000 dan ISO 14001 versi 2004.Perseroan melakukan inisiatif dengan mengadakan training yang bertujuan untuk meningkatakan motivasi dan kemampuan kerja karyawan.
    Selama tahun 2005 Perseroan telah mnegadakan training “The Power of Motivation and Personality”.Trainign yang dihadiri oleh 77 karyawan yang terdiri dari level Supervisor, Superintendent dan manajer tersebut bertujuan untuk memperbaiki karakter karyawan sehingga dapat berpengaruh positif terhadap produktivitas kerja.
    Di samping itu, Perseroan juga mengadakan training “Kiat jitu mengoptimalkan Performa Karyawan dengan prinsip Empati”.Training yang khusus ditujukan bagi para manajer ini menginformasikan tentang kiat-kiat untuk meningkatkan performa karyawan dengan prinsip empati.Dalam training tersebut dibahas cara-cara jitu untuk mengelola anak buah dan mempertahankan loyalitas bawahan dengan pendekatan empati. Selama tahun 2005 Perseroan telah mengirim 23 karyawan untuk mengikuti barbagai pelatihan maupun seminar dan workshop yang bertujuan untuk meningkatkan kompetensi kerja dari karyawan.

    f. Strategi Pasar Luar Negeri :
    Dalam rangka memenuhi permintaan pasar luar negeri atas produk-produk perseroan. Pada tahun 2005 Perseroan telah membuka pasar ekspor baru untuk Negara China dan Pakistan.Sedangkan rencana pengembangan pasar ekspor ke depan meliputi beberapa Negara seperti Nigeria, Philipina, dan Thailand.
    Saat ini perseroan tengah giat melakukan strategi pemasaran khususnya di Negara Malaysia dengan meningkatkan penetrasi pasar di modern market dan menempatkan sales representative pada tiap-tiap distributor.Selain itu, perseroan juga menggiatkan aktivitas promosi above the line dan bottom the line.Sedangkan untuk Negara-negara lainnya strategi yang dilakukan adalah dengan melakukan penambahan jenis item produk misalnya produk Ginteh di Arab Saudi dan produk seri Ayudara di Negara Rusia.Sedangkan di Negara Brunei Darussalam dan Hongkong, perseroan melakukan penerapan system Pareto Product sehingga persediaan produk menjadi lebih terkontrol dan service level meningkat.Disamping itu, perseroan terus meningkatkan promosi terutama kegiatan promosi below the line.

    g. Strategi Distribusi :
    Perseroan memiliki jaringan distribusi yang luas, di beberapa cabang di kota-kota besar di pulau Jawa ditambah dengan puluhan distributor di seluruh Indonesia dan Mancanegara.Lalu menjadikan produk-produk perseroan tersebar di hampir setiap jenis outlet baik pasar tradisional maupun pasar modern.Pada tahun 2005 perseroan melakukan penataan kembali system distribusi dengan pengambilalihan distributor di kota-kota besar menjadi cabang beserta depo-deponya.
    Perseroan juga melakukan persiapan yang diperlukan dengan menggunakan tim pengiriman khusus untuk memenuhi kebutuhan produk di outlet-outlet perseroan.Selain itu, perseroan melakukan perluasan fungsi cabang denga menyediakan sarana-sarana yang canggih, dan penyediaan sumber daya manusia yang berkualitas sehingga target penjualan dapat tercapai dan selanjutnya dapat memberikan keuntungan yang diperlukan untuk perputaran modal kerja bagi operasional perseroan.
    Dalam rangka mempercepat proses distribusi dan informasi kepada distributor dan retailer perseroan mengadakan kerjasama dengan PT.Indosat Tbk. Melalui kerjasama ini para retailer dan distributor dapat menikmati layanan menu M-Mustika Ratu melalui kartu Matrix. Menu tersebut memungkinkan para retailer dan distributor melakukan pemesanan barang, mendapatkan berita terkini mengenai perseroan serta menyampaikan saran dan masukan dengan praktis melalui telepon seluler.Dengan layanan ini diharapkan para retailer dan distributor dapat menikmati manfaat berupa penghematan waktu dan penyederhanaan prosedur pemesanan barang sehingga mempercepat proses distribusi barang ke pasar.

    h. Strategi Produksi :

    Dalam melakukan proses produksi perseroan telah menerapkan CPKB (Cara Produksi Kosmetika yang Baik) dan CPOTB (Cara Produksi Obat Tradisional yang Baik) agar hasil produksinya bisa diterima pasar local maupun mancanegara.Dalam iklim bisnis yang tingkat persaingannya sangat ketat, tuntutan produk yang sesuai dengan selera konsumen menjadi sulit karena pilihan dipasar yang sangat beragam, sehingga diperlukan produk yang berkualitas, praktis dan ekonomis. Kinerja yang optimal san efisiensi di segala bidang menjadi suatu keharusan agar pemenuhan kebutuhan konsumen tercapai.
    Perseroan berupaya selalu melakukan inovasi produk baik dengan diversifikasi produk, diversifikasi pasar, penggantian kemasan, ukuran dan label sejalan dengan kebutuhan pasar, gaya hidup dan trend.Pada tahun 2005 telah diluncurkan produk trend warna untuk Eye Shadow dan Lipstick seri Mustika Ratu dan Mustika Puteri.Selain itu, perseroan melakukan penggantian kemasan Body Care Mustika Ratu dan meluncurkan produk Body Milk seri Mustika Puteri, Roll On seri Bask dan Masker 7,5 gram seri Mustika Ratu guna mendukung pengembangan produk.Perseroan juga menambah investasi mesin label dan melakukan modernisasi proses jamu untuk pembuatan Tapel, Parem, Pilis serta system pengeringannya.
    Perseroan selalu berupaya meningkatkan kompetensi karyawan dibidangnya masing-masing dengan melakukan training internal maupun eksternal sesuai dengan persyaratan dalam penerapan system manajemen mutu sehingga didapat produk yang berkualitas dengan biaya ekonomis karena setiap tahap proses selalu dikontrol agar produk yang dihasilkan dapat memenuhi standar yang diterapkan.
    Untuk meghadapi dinamika pasar yang penuh tantangan, perseroan mengambil langkah-langkah strategis yang tepat agar mampu memenuhi ataupun menyesuaikan diri dengan perubahan dan keinginan pasar, seperti membuat produk dengan biaya yang lebih rendah dan kemasan yang lebih ekonomis tanpa mengurangi manfaat dan kualitas, sehingga harganya menjadi lebih kompettitif.
    Perkembangan usaha spa melalui system franchise masih memiliki potensi yang sangat besar, baik di dalam mauppun di luar negeri.Perubahan gaya hidup dalam masyarakat yang menuntut adanya keseimbangan antara kerja keras dan relaksasi telah menciptakan peluang-peluang dalam usaha spa menjadi potensial.
    Jamu sebagai salah satu produk asli Indonesia memegang peranan penting bagi perseroan di pasar ekspor, dimana hamper 80% produk ekspor perseroan adalah jamu.Oleh karena itu, perseroan tetap mengembangkan produk-produk jamu baru untuk dipasarkan ke Negara-negara tujuan ekspor.Produk jamu memiliki unique selling point yang tinggi sehingga mampu diterima dengan baik di pasar ekspor.
    Dengan melakukan analisis SWOT perusahaan dapat dengan segera memberikan respon terhadap kebutuhan konsumen dan mempertahankan pangsa pasarnya dari pesaing. Dengan menggunakan metode SWOT pula, penulisan ilmiah ini berujuan untuk mengetahui penentuan strategi pemasaran yang relevan bagi PT. Mustika Ratu. Tbk, serta mengetahui persaingan usaha kosmetika dan perawatan tubuh lainnya. Hasil dari analisis strategi faktor internal dan eksternal diketahui bahwa posisi Mustika Ratu berada dalam posisi pertumbuhan, posisi dimana strategi tersebut merupakan pertumbuhan perusahaan itu sendiri atau upaya diversifikasi, dengan tetap mengantisipasi tantangan dan ancaman pesaing yaitu semua perusahaan kosmetika dan perawatan tubuh baik pesaing besar, pesaing lama dan pendatang baru, serta tetap mengontrol kekuatan dan kelemahan internal serta terus melihat dan memanfaatkan peluang yang setiap saat muncul.

    JENIS JENIS PRINTER

    Jenis Jenis Printer

    Info Tentang Pengertian dan Jenis-Jenis Printer – Printer yang merupakan sebuah Hardware (perangkat keras) yang dihubungkan ke komputer. Printer mempunyai fungsi sebagai alat untuk menghasilan/menampilkan data dalam bentuk cetakan, baik berupa gambar atau tulisan dari komputer ke kertas atau sejenisnya. Printer biasanya ada beberapa bagian dan juga ada beberapa jenis.

    Beberapa bagian dari Printer, yaitu:
    * Picker sebagai alat mengambil kertas dari Tray.
    * Tray tempat menaruh kertas.
    * Tinta atau toner sebagai alat pencetak, yang digunakan untuk menulis pada kertas.

    Toner dan Tinta mempunyai perbedaan sistem;
    – Toner atau Laser alat pencetak yang butuh pemanasan
    – Tinta atau Inkjet alat pencetak yang gak butuh pemanasan, hanya pembersihan pada print-head printer tersebut.

    Sedangkan untuk Jenis Printer ada empat macam. Berikut penjelasan lebih lengkap tentang jenis-jenis printer:

    Jenis Jenis Printer

    Printer Dot Matrix
    1. Printer Dot Matrix
    Printer Dot Matrix
    Printer Dot Matrix merupakan printer yang menggunakan pita sebagai alat percetakan. Karena menggunakan pita untuk menampilkan output ke kertas, hasil percetakan printer dengan dot matrix agak kasar dan kurang bagus. Dengan menggunakan printer ini, cetakan dapat langsung dirangkap dengan karbon. Sebab sistem pencetakannya masih menggunakan sistem ketukan. Berhubung menggunakan pita sebagai sumber warnanya, maka warna yang dapat dihasilkan pun tidak bervariasi. Hanya hitam, biru, dan merah saja. Dan jarang sekali yang dapat menggunakan ketiga warna ini secara sekaligus.

    Resolusi cetaknya masih sangat rendah, karena gambar yang tercetak akan terlihat seperti titik-titik yang saling berhubungan.
    Kecepatan kinerja printer jenis ini diukur dengan jumlah karakter yang bisa dicetak per detik dengan satuan cps (character per second). Beberapa printer jenis ini berkecepatan 500 cps.
    Printer Dot Matrix Epson

    Untuk menghubungkan dengan CPU masih menggunakan port pararel.
    Meskipun saat ini teknologi printer sudah semakin canggih, namun printer dot matrix masih diproduksi. Sebab printer dot matrix dapat digunakan untuk mencetak dokumen tembusan, yang biasanya digunakan untuk membuat kwitansi, bon, dan dokumen keuangan lainnya.

    * Kelebihan :
    – Dapat mencetak rangkap sekaligus.
    – Dapat mencetak ukuran kertas yang lebar.
    – Biaya printer dan tinta (Pita) murah.

    * Kelemahan :
    – Dpi dan ppm rendah
    – Geraknya sangat lamban
    – Suaranya berisik ketika bekerja
    – Warna yang dihasilkan tidak bervariasi.

    2. Printer Ink Jet – Desk Jet – Buble Jet
    Printer InkJet

    Inkjet Printer adalah alat cetak yang menggunakan tinta untuk mencetak. Inkjet yang tersedia di pasaran saat ini memiliki kemampuan untuk mencetak sampai ukuran kertas yang sangat besar, dan dengan kualitas yang sangat baik.

    Resolusi printer inkjet saat ini dapat mencapai 5760×1440 dpi. Pada printer jenis Ink jet menggunakan teknologi dor on demand, yaitu dengan cara menyemprotkan titik titik kecil tinta pada kertas melalui nozzle atau lubang pipa yang sangat kecil. Teknologi lainnya yang dikembangkan oleh produsen printer seperti Canon dan HP dengan menggunakan panas, panas tersebut dapat membuat gelembung-gelembung tinta sehingga jika semakin panas akan semakin menekan tinta ke nozzle yang ditentukan dan tercetak pada kertas. Karena menggunakan tinta cairan hasil cetaknya menunggu beberapa detik agar bisa kering.
    Printer InkJet Epson
    Jenis printer ink jet ini penempatan dan pengisian tintanya bisa dimodifikasi dengan teknik infus, yaitu dengan menambahkan tabung tinta khusus pada bagian luar printer dan disambung dengan selang kecil untuk dihubungkan pada bagian pencetak di mesin printer.

    * Kelebihan:
    – Dpi & ppm lebih tinggi dari pada dot matrik
    – Lebih mudah mencetak gambar dan warna
    – Kemampuan mencetak sampai kertas yang lebar dengan kualitas yang baik

    * Kelemahan :
    – Tidak dapat mencetak rangkap
    – Biaya operasional lebih mahal
    – Waktu mencetak menjadi lebih panjang

    3. Printer Laser Jet
    Printer Laser Jet HP
    LaserJet merupakan jenis printer yang paling bagus kualitasnya di banding dua jenis printer sebelumnya. Alat mencetaknya tidak menggunakan tinta melainkan menggunakan bubuk toner dan pencetakan menggunakan infra merah.

    Printer ini juga menawarkan kecepatan pencetakan yang tinggi. Bahkan mesin yang tergolong kelas rendah dari golongan laser inipun masih memiliki kecepatan yang tinggi dibandingkan dengan printer Ink Jet atau Dot Matrix. Minimal dua kali lebih cepat dari printer inkjet. Kerja printer laser mirip dengan mesin fotocopy, yaitu menggunakan photographic drum. Kualitas cetakan yang dihasilkan selain cepat juga cukup tajam.
    Printer Laser Jet Epson

    Printer laser sangat tepat digunakan bagi mereka yang frekuensi mencetaknya sangat tinggi. Biasanya adalah perkantoran perkantoran. Namun, tidak menutup juga home user menggunakan printer laser. Hanya saja untuk printer laser berwarna yang kualitasnya sama dengan inkjet, harganya dapat dua kali lebih besar dari printer inkjet itu sendiri.

    * Kelebihan :
    – Dpi, ppm sangat tinggi
    – Efisien untuk mencetak hitam putih
    – Kapasitas warna lebih banyak dibanding printer indoor lainnya.
    – Kemampuan mencetak yang sangat cepat

    * Kelemahan :
    – Biaya operasional tinggi
    – Tidak dapat digunakan secara terus menerus.

    4. Thermal Printer

    Thermal Printer
    Thermal printer sangat berbeda dan berbeda dari printer inkjet normal atau bahkan printer laser. Sama seperti namanya, thermal printer menggunakan panas untuk mencetak diatas kertas, bukan cartridge tinta yang biasa digunakan oleh printer jenis lainnya. Dengan teknologi ini, membuat thermal printer tidak bising (malahan beberapa jenis tidak mengeluarkan suara).

    Printer ini juga dapat mencetak sangat cepat karena tidak menggunakan pin-pin seperti pada dot matrix printer. Printer ini memiliki harga yang lebih tinggi diatas dot matrix, namun justru dengan kelebihan yang dimiliknya tadi menyebabkan thermal printer banyak dipakai.

    * Beberapa kegunaan thermal printer adalah:
    – cetak struk pada SPBU
    – mesin antrian
    – mesin ATM
    – kios informasi
    – sistem point of sales seperti di kasir
    – Dll.

    Untuk penggunaan Printer ini tergantung dari efisiensi, kebutuhan, kualitas dan kuantitas hasil print-out yang kita inginkan. Itulah sedikit penjelasan tentang 4 Jenis Printer, semoga bermanfaat.